Descripción de la oferta
Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica.
Desarrollamos y comercializamos nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú.
Tu misión como Partner Account Manager será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners, impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto.
Diseñar y ejecutar planes de acción conjuntos con los partners (co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión.
Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando demostraciones de producto y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario.
Formar y capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto, propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial.
Impulsar la adopción y el engagement de los partners mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas.
Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
¿Qué esperamos de ti?
Residencia en Madrid o alrededores.
Al menos 3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos desarrollando negocio en venta B2B.
Experiencia demostrable en venta consultiva, participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners.
Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial.
Disponibilidad para viajar.
Experiencia previa en entornos SaaS B2B, Fintech o Startups.
Haber trabajado con venta indirecta / canal (consultoras, integradores, partners tecnológicos).
Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados.
Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido.
Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas.
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