Descripción de la oferta
Este es el reto:En VMLTheCocktail buscamos un/a Partner&AlliancesConsultant que lidere y haga crecer nuestras alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos clave.Serás una pieza fundamental para impulsar el crecimiento del negocio a través de partnership sólidos, bien estructurados y orientados a resultados, conectando estrategia, desarrollo comercial y ejecución operativa.Trabajarás de forma transversal con equipos internos (estrategia, ventas, delivery, marketing) y con partners externos para diseñar y ejecutar iniciativas conjuntas que generen impacto real en el negocio.Tus principales funciones serán:Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con proveedores tecnológicos y partners clave.Definir y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market con partners.Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas generadoras de ingresos.Diseñar y coordinar planes de co-marketing y propuestas de valor conjuntas.Impulsar el desarrollo de negocio a través de modelos de co-selling.Realizar mapeo de cuentas y definir estrategias colaborativas para el cierre de oportunidades.Coordinar iniciativas de enablement, formación y certificaciones de los equipos.Hacer seguimiento de competencias internas y requisitos exigidos por los partners.Gestionar contratos de partners, MDF (Marketing Development Funds) y estructuras de referral fees.Asegurar el control y optimización de inversiones con partners y su ROI.Medir el rendimiento de las alianzas mediante KPIs y un enfoque data‑driven.El candidato ideal sería…Cuenta con 3–5 años de experiencia en gestión de alianzas, partner‑management o desarrollo de negocio.Tiene experiencia previa trabajando con proveedores tecnológicos, consultoras o integradores de sistemas.Ha gestionado alianzas estratégicas end‑to‑end, desde la definición hasta la ejecución y medición.Posee un fuerte sentido de negocio y orientación a resultados.Tiene excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.Destaca por su capacidad de negociación y construcción de relaciones de confianza.Es organizado/a, multitarea y capaz de gestionar múltiples partners simultáneamente.Tiene familiaridad con soluciones tecnológicas (cloud, software empresarial) y con CRM y portales de partners.Es proactivo/a, colaborativo/a, adaptable y con mentalidad emprendedora.Combina pensamiento estratégico con una ejecución claramente hands‑on.¿Qué ofrecemos?Flexibilidad horaria25 días de vacaciones al año + Nochebuena y Nochevieja si caen entre semanaModelo híbrido, full remote o presencialPlan de carrera personalizado y formación continuaMejora tu nivel de inglés con clases formativasNo tenemos dresscode. Ven como quieras a trabajarDescuentos exclusivos y tiempo para tu crecimientoAcceso a Cobee, el mejor sistema de retribución flexibleIniciativas de apoyo a la maternidad y políticas de igualdad y diversidadEn VML, estamos comprometidos a fomentar un entorno laboral totalmente inclusivo que sea gratificante y propicie el desarrollo profesional. Creemos en la creación de un entorno de trabajo dinámico que valore la diversidad y la inclusión, y nos esforzamos por reclutar una lista diversa de candidatos para ayudarnos a lograr ese objetivo. Estaremos encantados de proporcionar acomodos razonables a las personas con discapacidades que necesiten un acomodo para usar o acceder al sitio de carreras de VML o para participar plenamente en el proceso de selección. Si necesita un acomodo para completar su solicitud u otro aspecto de nuestro proceso de reclutamiento debido a una discapacidad, comuníquese con nuestro departamento de Recursos Humanos o envíe un correo electrónico a (contacto de RR. HH.) para solicitarla.WPP (VML) es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y considera a los solicitantes de todos los puestos sin discriminación o consideración de características. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de respeto en la que todos se sientan incluidos y tengan las mismas oportunidades para avanzar en sus carreras.
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