Descripción de la oferta
Importante grupo educativo de referencia en pleno proceso de crecimiento y consolidación comercial busca incorporar un Jefe de Ventas / Head of Sales en Madrid. Buscamos un perfil 100% Player-Coach . No queremos a un gestor de escritorio: necesitamos a un/a vendedor/a nato/a que siga bajándose al barro a vender , que lidere con el ejemplo cerrando reuniones presenciales B2 C, entre en operaciones complejas y forme a su equipo codo a codo en la sala de ventas. Responsabilidades Principales Venta Directa y Cierre de Operaciones: Asumir captación y cierre en reuniones presenciales B2 C, liderando el pipeline con el ejemplo y demostrando en vivo la metodología comercial. Liderazgo y Escalado de Equipo: Dirigir y motivar a la fuerza comercial (14 profesionales actualmente en distintas verticales, con plan de crecimiento a 20 comerciales). Liderazgo de Campo (Field Coaching): Estar presente en el día a día. Realizar shadowing, auditar interacciones, desatascar ventas B2 C difíciles y realizar coaching en caliente. Capacitación en Venta Presencial Optimización del Funnel: Cualificar leads Inbound y maximizar la conversión a reuniones presenciales y cara a cara de alto impacto. Requisitos del Perfil Perfil Vendedor + Liderazgo: Mínimo 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona. Captación Presencial B2 C: Trayectoria contrastada en venta cara a cara, reuniones presenciales y cierre de clientes particulares. Liderazgo por Ejemplo: Mentalidad "de barro", apasionado/a por la venta, el desarrollo de personas en directo y el trabajo a pie de campo. Presencia e Impacto: Impecable presencia ejecutiva, alta credibilidad, aplomo y excelentes dotes de comunicación verbal y no verbal. Gestión Operativa: Dominio de CRM, KPIs de ventas y cualificación de leads Inbound. Ubicación: Presencialidad total en Madrid. Perfiles meramente directivos o de despacho que hayan dejado de vender y solo gestionen desde cuadros de mando. Candidatos procedentes exclusivamente de televenta masiva, call centers transaccionales o venta telefónica de ciclo corto. Perfiles sin experiencia previa en venta/captación B2 C presencial. #J-18808-Ljbffr
