Descripción de la oferta
Importante grupo educativo de referencia en pleno proceso de crecimiento y consolidación comercial busca incorporar un Jefe de Ventas / Head of Sales en Madrid.
Buscamos un perfil 100% Player-Coach. No queremos a un gestor de escritorio: necesitamos a un/a vendedor/a nato/a que siga bajándose al barro a vender, que lidere con el ejemplo cerrando reuniones presenciales B2C, entre en operaciones complejas y forme a su equipo codo a codo en la sala de ventas.
Responsabilidades Principales
Venta Directa y Cierre de Operaciones: Asumir captación y cierre en reuniones presenciales B2C, liderando el pipeline con el ejemplo y demostrando en vivo la metodología comercial.
Liderazgo y Escalado de Equipo: Dirigir y motivar a la fuerza comercial (14 profesionales actualmente en distintas verticales, con plan de crecimiento a 20 comerciales).
Liderazgo de Campo (Field Coaching): Estar presente en el día a día. Realizar shadowing, auditar interacciones, desatascar ventas B2C difíciles y realizar coaching en caliente.
Capacitación en Venta Presencial
Optimización del Funnel: Cualificar leads Inbound y maximizar la conversión a reuniones presenciales y cara a cara de alto impacto.
Requisitos del Perfil
Perfil Vendedor + Liderazgo: Mínimo 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona.
Captación Presencial B2C: Trayectoria contrastada en venta cara a cara, reuniones presenciales y cierre de clientes particulares.
Liderazgo por Ejemplo: Mentalidad "de barro", apasionado/a por la venta, el desarrollo de personas en directo y el trabajo a pie de campo.
Presencia e Impacto: Impecable presencia ejecutiva, alta credibilidad, aplomo y excelentes dotes de comunicación verbal y no verbal.
Gestión Operativa: Dominio de CRM, KPIs de ventas y cualificación de leads Inbound.
Ubicación: Presencialidad total en Madrid.
Perfiles meramente directivos o de despacho que hayan dejado de vender y solo gestionen desde cuadros de mando.
Candidatos procedentes exclusivamente de televenta masiva, call centers transaccionales o venta telefónica de ciclo corto.
Perfiles sin experiencia previa en venta/captación B2C presencial.
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