Descripción de la oferta
Buscamos un/a Jefe de Ventas con una sólida trayectoria en el sector promotor inmobiliario para incorporarse de inmediato para liderar la estrategia comercial y operativa de nuestras promociones en la Región de Murcia . El candidato ideal deberá demostrar una alta capacidad de liderazgo, un enfoque orientado a la excelencia en el cierre de operaciones y una gestión analítica avanzada de las herramientas de venta. Responsabilidades Principales: Dirección y Gestión de Equipos: Liderar, supervisar y motivar a la fuerza de ventas asignada a los diferentes activos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y los estándares de calidad de la compañía. Optimización del Ciclo de Venta: Intervenir en las fases críticas de la negociación y el cierre de operaciones complejas, proporcionando el soporte necesario al equipo comercial para maximizar los ratios de conversión. Explotación Analítica del CRM: Supervisar de forma exhaustiva la trazabilidad y gestión de los leads en la plataforma CRM, garantizando la integridad de los datos y la implementación de acciones correctivas para evitar la pérdida de oportunidades de negocio. Reporting y Análisis de KPIs: Monitorizar los indicadores clave de rendimiento (ventas, reservas, contratos, tráfico de leads) y elaborar informes periódicos para la Dirección Comercial sobre la evolución del mercado y la rentabilidad de las promociones. Supervisión Operativa: Asegurar el correcto funcionamiento de los puntos de venta y la adecuada atención al cliente durante todo el proceso de preventa y postventa. Requisitos del Perfil: Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de promotoras inmobiliarias de primer nivel (especialidad en Obra Nueva). Dominio avanzado de ecosistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Prinex o similares) y metodologías de venta consultiva. Profundo conocimiento del mercado residencial y las dinámicas competitivas en la Región de Murcia . Excelentes competencias en negociación, comunicación ejecutiva y liderazgo de equipos de alto rendimiento. Cuestión de Evaluación Técnica: Para que su candidatura sea priorizada, le solicitamos que incluya en su mensaje de presentación o al inicio de su CV una respuesta breve a la siguiente cuestión: ¿Qué indicadores clave (KPIs) del funnel de ventas considera determinantes para auditar el desempeño de un equipo comercial y cómo estructura usted el proceso de seguimiento (follow-up) para garantizar la máxima eficiencia en la conversión de visitas a contratos de reserva? #J-18808-Ljbffr
