Descripción de la oferta
Buscamos un/a International Sales Manager Seleccionamos un/a International Sales Manager para una empresa exportadora con sede en Barcelona, con trayectoria consolidada vendiendo en mercados emergentes a través de distribuidores e importadores locales. Desarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio en los mercados en desarrollo asignados: consolidar la cartera de distribuidores e importadores existente, recuperar y ampliar la rotación en las cuentas activas, y abrir mercados y clientes nuevos. Alcanzar los objetivos de venta y margen de tu territorio y reportarlos periódicamente a Dirección. Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, importadores y cuentas clave: plan por cliente, forecast, seguimiento de pedidos y de condiciones de pago. Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes, incentivos y condiciones de pago, con márgenes de negociación reales sobre el portfolio. Identificar, evaluar y abrir mercados y clientes nuevos: análisis de potencial, regulación y registro local, estructura de canal y selección del distribuidor adecuado. Ampliar la penetración de las distintas familias de producto dentro de los clientes que ya compran, introduciendo referencias y categorías nuevas. Representar a la compañía en ferias internacionales y misiones comerciales del sector. Elaborar informes de actividad, seguimiento de ventas e inteligencia de mercado, y mantener el CRM al día. Organizarte los viajes y la agenda de forma autónoma. Titulación en Comercio Internacional, ADE, Marketing o disciplinas afines. Mínimo de 5 años de experiencia en ventas internacionales de productos alimentarios o bebidas, con responsabilidad directa sobre mercados en crecimiento y países concretos acreditables. Dominio de inglés y español a nivel de negociación. Que tengas disponibilidad real para viajar entre el 30% y el 50% del tiempo, con fines de semana incluidos con frecuencia. Que seas una persona autónoma, resilente y orientada a resultados. Conocimientos de francés, árabe, suajili o cualquier lengua local de los mercados de destino. Experiencia en alimentación o bebidas relacionada con gran consumo (FMCG) Máster o posgrado en comercio internacional Un proyecto donde tocas todo el ciclo: apertura de mercado, negociación con el distribuidor, activación de marca y seguimiento del punto de venta. Flexibilidad de residencia, con presencia periódica en la oficina de Barcelona adaptada a tu situación. Gastos de viaje y representación cubiertos (alojamiento en destino, kilometraje, seguro de viaje internacional, etc.) Aquí la exportación se entiende como una forma de trabajar y no como un horario: hay viajes que salen en domingo y vuelven en sábado, visitas durante el día y reporting por la noche desde el hotel. El recorrido es de alcance —más mercados, más autonomía, más peso en la decisión comercial—, no de escalafón. Si buscas los procesos y la red de soporte de una gran corporación, no es tu sitio. Si lo que quieres es hacer y decidir, lo es mucho. #
