Descripción de la oferta
Buscamos un/a International Sales Manager
Seleccionamos un/a International Sales Manager para una empresa exportadora con sede en Barcelona, con trayectoria consolidada vendiendo en mercados emergentes a través de distribuidores e importadores locales.
Tu misión
Desarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio en los mercados en desarrollo asignados: consolidar la cartera de distribuidores e importadores existente, recuperar y ampliar la rotación en las cuentas activas, y abrir mercados y clientes nuevos.
Alcanzar los objetivos de venta y margen de tu territorio y reportarlos periódicamente a Dirección.
Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, importadores y cuentas clave: plan por cliente, forecast, seguimiento de pedidos y de condiciones de pago.
Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes, incentivos y condiciones de pago, con márgenes de negociación reales sobre el portfolio.
Identificar, evaluar y abrir mercados y clientes nuevos: análisis de potencial, regulación y registro local, estructura de canal y selección del distribuidor adecuado.
Ampliar la penetración de las distintas familias de producto dentro de los clientes que ya compran, introduciendo referencias y categorías nuevas.
Diseñar y ejecutar con el distribuidor acciones de promoción y activación de marca, velando por el sell-out y no solo por el sell-inn.
Representar a la compañía en ferias internacionales y misiones comerciales del sector.
Elaborar informes de actividad, seguimiento de ventas e inteligencia de mercado, y mantener el CRM al día.
Organizarte los viajes y la agenda de forma autónoma.
Titulación en Comercio Internacional, ADE, Marketing o disciplinas afines.
Mínimo de 5 años de experiencia en ventas internacionales de productos alimentarios o bebidas, con responsabilidad directa sobre mercados en crecimiento y países concretos acreditables.
Dominio de inglés y español a nivel de negociación.
Que tengas disponibilidad real para viajar entre el 30% y el 50% del tiempo, con fines de semana incluidos con frecuencia.
Que seas una persona autónoma, resilente y orientada a resultados.
Conocimientos de francés, árabe, suajili o cualquier lengua local de los mercados de destino.
Experiencia en alimentación o bebidas relacionada con gran consumo (FMCG)
Trayectoria laboral vinculada a ICEX, ACCIÓ o PRODECA
Máster o posgrado en comercio internacional
Un proyecto donde tocas todo el ciclo: apertura de mercado, negociación con el distribuidor, activación de marca y seguimiento del punto de venta.
Atractiva retribución, formada por salario fijo + variable ligado a resultados.
Flexibilidad de residencia, con presencia periódica en la oficina de Barcelona adaptada a tu situación.
Autonomía total: te organizas tú los viajes y la agenda, y decides sobre el terreno la prioridad de mercados y cuentas.
Gastos de viaje y representación cubiertos (alojamiento en destino, kilometraje, seguro de viaje internacional, etc.)
Y lo que cuesta, dicho claro
Aquí la exportación se entiende como una forma de trabajar y no como un horario: hay viajes que salen en domingo y vuelven en sábado, visitas durante el día y reporting por la noche desde el hotel. El recorrido es de alcance —más mercados, más autonomía, más peso en la decisión comercial—, no de escalafón. Si buscas los procesos y la red de soporte de una gran corporación, no es tu sitio. Si lo que quieres es hacer y decidir, lo es mucho.
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