Descripción de la oferta
Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje. Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. Un detalle mayor de sus responsabilidades: Cumplimiento de objetivos de ventas Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio. Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto Ejecución de la estrategia comercial Traducir la estrategia a tácticas. Identificar oportunidades prioritarias en el mercado. Gestión y escalado del equipo Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas Definir objetivos de ventas individuales Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento Coaching, feedback y revisiones de desempeño Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas Inteligencia de mercado Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Competencias clave Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo Focalización en resultados Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión Visión analítica: manejo de métricas y reporting Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas. Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo Nivel avanzado con CRM Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas Experiencia en el sector asegurador gadgets #J-18808-Ljbffr
