Descripción de la oferta
Head of Sales — Director/a Comercial
HOLA CRACK!!
Atlas está escalando el equipo comercial más grande de Ucademy — vamos camino a 20+ comerciales este trimestre, con la mira puesta en 2027 y la expansión internacional. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.
Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.
QUIÉNES SOMOS
Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.
Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes de España, Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono y videollamada, con ticket medio de ~1.800€, financiación integrada y una operación comercial construida sobre nuestro propio CRM.
LA MISIÓN DEL ROL
Ser el dueño del resultado de facturación del canal B2C completo. Construir un equipo comercial de alto rendimiento que convierta leads calificados en matrículas, cumpliendo objetivos de facturación, conversión y CAC de forma sostenible y sin sacrificar calidad de venta.
QUÉ VAS A HACER
Resultado y forecast
Definir el forecast de facturación mensual y semanal, y responder por él ante dirección.
Dar seguimiento diario/semanal a %CR, ticket medio, speed to lead, facturación por comercial y % de devoluciones.
Proponer y validar estrategia de venta, pricing operativo y condiciones de comisiones.
Equipo
Liderar a 3 Team Leaders con 1:1s, coaching y planes de desarrollo.
Ser dueño del ciclo completo de talento comercial: hiring, onboarding con Time to Impact de 1 mes, formación continua y gestión de performance.
Diseñar incentivos y dinámicas que sostengan la energía del equipo en temporada alta.
Sistema comercial
Mantener vivo el playbook comercial: pitch, manejo de objeciones, buyer persona por mercado.
Usar la escucha de llamadas y los roleplays (con IA incluida) como palanca sistemática de mejora.
Liderar los rituales del equipo: daily comercial, Sprint Sales, kickoffs.
Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads, y con Customer Care la derivación y bajas.
QUÉ ESPERAMOS DE TI
5+ años en ventas, con al menos 3 liderando equipos comerciales de 15+ personas en B2C de alto volumen (inside sales / venta telefónica o por videollamada).
Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos.
Gestión por datos: forecast, funnel, %CR por etapa, CAC — que te sientas cómodo viviendo en dashboards y CRM.
Experiencia construyendo o profesionalizando playbooks, incentivos y rituales comerciales.
Español nativo o C2.
Suma muchísimo:
Sector edtech, formación o productos B2C con ticket entre 1.000-3.000€ y financiación al consumo.
Experiencia en scale-up o entornos de crecimiento acelerado con estacionalidad fuerte.
Inglés y experiencia gestionando mercados internacionales.
Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).
CULTURA
Somos manada — juntos somos imparables.
Somos salvajes — rompemos moldes y nos reinventamos cada día.
Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.
Buscamos a alguien que lidere desde el ejemplo: que escuche llamadas, baje a la arena en el pico de ventas y celebre a lo bestia. Humildad intelectual y cero ego con el feedback.
REQUISITOS
Modalidad Madrid / Presencial
Reporta al Business Lead de Atlas. Le reportan 3 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.
Que la proactividad y el ownership real no sean negociables para ti.
Aguante para sostener meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo.
LO QUE OFRECEMOS
Ownership total sobre el resultado de un canal completo de facturación.
Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.
Seguro médico privado.
Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).
Remuneración: 40.000€ - 50.000€ brutos anuales fijos + variable.
Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.
La oportunidad de construir el mejor equipo comercial del sector, desde dentro.
Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?
Ciao Pescao t
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