Descripción de la oferta
Dónde: Barcelona, Spain (100% presencial en Poblenou)
Experiencia: +5 años en ventas, +3 años gestionando managers
Condiciones: €50.000–€60.000 fijo + €25.000–€35.000 variable. Contrato indefinido, incorporación inmediata, sector SaaS / B2B
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale-up tecnológica en plena hipercrecimiento que está transformando la gestión de RR. HH. para los equipos de campo mediante IA. Con una reciente ronda de financiación de 200 millones de euros en julio de 2026 y más de 400 colaboradores distribuidos entre París, Lille y Barcelona, este SaaS HR Tech impulsa la operativa diaria de más de 30.000 empresas y 700.000 empleados en toda Europa. Formarás parte de un entorno dinámico y multicultural en el hub de Barcelona, reportando directamente al General Manager de España para consolidar la estrategia comercial en el mercado nacional.
Como Head of Sales, asumirás el liderazgo operativo de la estructura comercial en España, gestionando de forma directa a un equipo de 5 Team Leaders (3 BDR y 2 AE) y un equipo global de más de 40 comerciales. Tu misión principal será actuar como un verdadero puente entre la dirección y el equipo de ventas, impulsando el rendimiento, estandarizando metodologías y haciendo crecer a tus managers.
Liderar, formar y hacer coaching diario a 5 Team Leaders de ventas para elevar su nivel directivo y ayudarles a resolver problemas con autonomía
Gestionar y supervisar de forma indirecta la operativa y los resultados de un equipo de más de 40 BDRs y Account Executives
Implementar métodos de gestión estructurados y escalables para mantener la cercanía y el pulso operativo de toda la fuerza comercial
Diseñar y ejecutar estrategias continuas de formación comercial alineadas con las necesidades del equipo y las directrices de la compañía
Crear rutinas, dinámicas disruptivas y challenges comerciales que mantengan la motivación y el nivel de energía al máximo
Monitorizar KPIs comerciales, optimizar procesos de ventas y colaborar en la definición de cuotas y previsiones de facturación (forecast)
Trabajar codo a codo con el Sales Efficiency Manager para la asignación y optimización de flujos de leads
Reclutar, acompañar y desarrollar el plan de carrera interno del talento comercial
Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas en entornos tecnológicos o B2B SaaS
Más de 3 años de experiencia liderando y desarrollando middle management (gestión de managers / Team Leaders)
Experiencia previa gestionando equipos comerciales de volumen (idealmente más de 20 personas)
Nivel nativo de castellano y nivel alto de inglés (B2/C1); el dominio del francés es un plus muy valorado
Enfoque analítico, estructurado y metódico para la resolución de problemas comerciales
Experiencia contrastada en entornos de hipercrecimiento o scale-up
Capacidad de liderazgo visible, con solidez y empatía para ganarte la confianza de un equipo altamente dinámico
Eres el tipo de persona que lidera con el ejemplo, combinando una mentalidad estructurada y orientada a procesos con una gran energía humana. Destacas por tu capacidad para hacer challenge de forma constructiva a tus managers, inspirándoles a buscar soluciones analíticas en lugar de traer problemas. Te motiva el ritmo de una scale-up en expansión, disfrutas creando dinámicas de equipo creativas y sabes mantener a un grupo numeroso motivado, conectado y enfocado al máximo rendimiento.
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