Descripción de la oferta
Desde Mainder estamos gestionando la búsqueda de un/a Head of Sales para una importante plataforma tecnológica de gestión laboral y Recursos Humanos impulsada por Inteligencia Artificial, actualmente en plena fase de crecimiento y expansión.
Buscamos un perfil muy senior, estratégico y altamente orientado a datos, con experiencia real liderando equipos comerciales, escalando estructuras de ventas y construyendo organizaciones capaces de crecer de forma rápida y sostenible.
El reto
La compañía se encuentra en una etapa clave de crecimiento.
Actualmente, el equipo comercial está formado por aproximadamente 3-4 personas y el objetivo es evolucionar rápidamente hacia una estructura de entre 15 y 20 personas, organizada en dos grandes equipos: Executive Sales y Growth.
La persona que se incorpore tendrá un papel protagonista en esta transformación, trabajando directamente con los fundadores y liderando la evolución del área comercial desde una estructura inicial hacia una organización de ventas escalable, eficiente y orientada a resultados.
No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo existente. Buscamos a una persona capaz de construir, estructurar, medir, optimizar y escalar toda la función comercial.
Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
Liderar la evolución y crecimiento del equipo de ventas.
Escalar una estructura comercial desde un equipo reducido hasta una organización de aproximadamente 15-20 personas.
Contratar, desarrollar y liderar perfiles comerciales y futuros managers del área.
Establecer objetivos comerciales, KPIs y sistemas de seguimiento.
Analizar continuamente métricas de conversión, productividad, pipeline y performance.
Detectar cuellos de botella dentro del funnel comercial y desarrollar acciones concretas para corregirlos.
Tomar decisiones estratégicas basadas en datos y resultados.
Liderar la estrategia de adquisición y cierre de grandes cuentas.
Participar activamente en negociaciones estratégicas y oportunidades clave.
Diseñar procesos que permitan evolucionar desde una fase comercial de 0→1 hacia una organización de 10→100.
Colaborar estrechamente con Revenue Operations para la construcción de dashboards, reporting y análisis de datos.
Gestionar herramientas, recursos y presupuestos relacionados con el departamento comercial.
Acompañar al equipo en la operativa cuando sea necesario, incluyendo sesiones de llamadas o power hours.
Trabajar directamente con los fundadores en las principales decisiones relacionadas con crecimiento y revenue.
Qué buscamos
Buscamos una persona con una combinación muy clara de estrategia, liderazgo y capacidad de ejecución.
Experiencia
Mínimo 10 años de experiencia profesional en ventas, desarrollo de negocio o posiciones relacionadas.
Experiencia relevante como Head of Sales, Sales Director, VP Sales o posiciones equivalentes.
Experiencia demostrable gestionando y desarrollando equipos comerciales.
Haber liderado equipos de aproximadamente 10 personas o más o haber participado de forma directa en su construcción.
Experiencia gestionando managers o capacidad demostrada para evolucionar hacia una estructura con distintos niveles de management.
Experiencia escalando organizaciones comerciales en entornos de crecimiento.
Muy valorable experiencia en startups, scaleups, SaaS o compañías tecnológicas.
Buscamos especialmente perfiles que hayan vivido entornos donde haya sido necesario construir, experimentar y ejecutar rápidamente, más que perfiles procedentes exclusivamente de grandes corporaciones con estructuras comerciales ya completamente consolidadas.
Mentalidad analítica
Esta posición tiene un componente analítico especialmente importante.
La persona deberá sentirse cómoda trabajando con métricas comerciales de forma constante y entendiendo con profundidad qué está ocurriendo en cada etapa del funnel.
Esperamos Que Pueda Responder Preguntas Como
¿Dónde está cayendo la conversión?
¿Qué parte del funnel debemos optimizar?
¿Qué equipo está funcionando mejor y por qué?
¿Qué palancas pueden incrementar revenue?
¿Qué oportunidades debemos priorizar?
¿Qué métricas debemos mejorar para alcanzar los objetivos?
Buscamos alguien capaz de argumentar decisiones con datos, no únicamente con intuición comercial.
Perfil personal
Liderazgo natural y capacidad para desarrollar equipos.
Mentalidad estratégica combinada con una fuerte orientación a ejecución.
Excelente capacidad analítica.
Orientación absoluta a resultados.
Capacidad para trabajar en entornos de alta velocidad y crecimiento.
Autonomía y capacidad para tomar decisiones.
Mentalidad emprendedora y hands-on.
Capacidad para trabajar directamente con founders y perfiles C-Level.
Comodidad entrando en detalle cuando sea necesario, sin perder la visión global del negocio.
Idiomas
Inglés: nivel profesional completo / prácticamente nativo.
Catalán: altamente requerido para el día a día en la oficina.
Se podrán valorar perfiles excepcionales sin catalán si aportan un nivel excelente de inglés y encajan especialmente bien con el resto de requisitos.
Modalidad de trabajo
La posición está basada en Barcelona.
Se requiere una presencialidad mínima de 4 días por semana en oficina.
No se contempla un modelo 100% remoto.
Compensación
Aproximadamente 80.000 € fijo + 40.000 € variable.
O aproximadamente 100.000 € fijo + 30.000 € variable.
Para perfiles excepcionales existe flexibilidad para alcanzar una compensación total cercana a los 150.000 €.
La propuesta final dependerá de la experiencia, trayectoria y encaje de la persona seleccionada.
Proceso de selección
Desde Mainder gestionaremos y acompañaremos todo el proceso de selección.
El Proceso Estará Estructurado En Varias Fases
Entrevista inicial y validación de encaje con Mainder.
Business Case.
Entrevista con el equipo.
Entrevista final con los fundadores.
¿Por qué puede ser una oportunidad interesante?
Es una posición con impacto directo sobre el crecimiento de una compañía tecnológica en un momento especialmente relevante de expansión.
La persona que se incorpore tendrá la oportunidad de construir una organización comercial prácticamente desde sus fundamentos, trabajar directamente con los fundadores y liderar uno de los principales motores de crecimiento del negocio.
No se trata simplemente de ejecutar una estrategia comercial existente.
Se trata de construir y liderar la siguiente etapa de crecimiento de una plataforma de gestión laboral y RRHH basada en Inteligencia Artificial.
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