Descripción de la oferta
Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector de los servicios IT, outsourcing tecnológico o Staff Augmentation, capaz de impulsar una nueva etapa de crecimiento en una organización tecnológica consolidada y con una propuesta de valor diferencial basada en la Inteligencia Artificial.Nuestro cliente es una empresa tecnológica con más de dos décadas de trayectoria, especializada en soluciones de talento tecnológico, servicios IT y desarrollo de proyectos de transformación digital para grandes organizaciones nacionales e internacionales.Actualmente se encuentra en un momento clave de crecimiento y evolución, ampliando su propuesta de valor con soluciones propias de Inteligencia Artificial, plataformas SaaS y servicios tecnológicos avanzados que están generando un gran interés en el mercado.Tu misiónSerás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en España, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.Buscamos un perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel dentro de grandes organizaciones.Principales responsabilidadesDesarrollo de negocio y captación de nuevos clientesIdentificar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas y mercado Enterprise.Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio.Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones, etc.).Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y soluciones SaaS.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Desarrollo de cuentas estratégicasDetectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.Impulsar acciones de upselling y cross‑selling.Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.Negociar acuerdos comerciales defendiendo la rentabilidad del negocio.Liderazgo y coordinaciónLiderar y desarrollar el equipo comercial.Coordinarse con las áreas de selección, delivery y operaciones.Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio.Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía.Qué buscamosExperiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation.Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise.Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C‑Level.Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento.Qué ofrece el proyectoIncorporarte a una compañía en pleno crecimiento y transformación.Comercializar soluciones innovadoras de Inteligencia Artificial y tecnología con una fuerte propuesta de valor diferencial.Alto nivel de autonomía y capacidad de impacto en la estrategia de negocio.Relación directa con la Dirección General y participación en decisiones clave.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y atractivo sistema variable vinculado a resultados.Modalidad híbrida y flexibilidad organizativa.
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