Descripción de la oferta
BAT está evolucionando rápidamente hacia un negocio global multicategoría. Nuestro propósito es crear Un Mejor Mañana™ construyendo un mundo sin humo.
Para lograr nuestra ambición, buscamos colegas que estén listos para acompañarnos en este camino. ¡El mañana no puede esperar, construyámoslo juntos!
British American Tobacco España tiene una interesante oportunidad para un Territory Sales Manager en Barcelona.
Este rol forma parte de nuestro departamento de Fuerza de Ventas. Sus principales responsabilidades se centran en ejecutar con excelencia nuestras actividades del plan de marca y ciclo comercial, impulsando el crecimiento de nuestra cuota de mercado (SOM), el volumen de IMS(ventas a intermediarios) y las activaciones de marca en los puntos de venta para influir estratégicamente a los consumidores. Por otro lado, buscamos personas comprometidas con nuestro negocio, así como con minoristas e intermediarios, con el fin de obtener el apoyo del comercio y la lealtad a las marcas de BAT. Este último aspecto es también un deber clave en esta posición. Los Promotores Comerciales son la imagen de nuestra empresa y deben ser capaces de transmitir los valores y la cultura de BAT.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Asegurar la cobertura acordada y la frecuencia de llamadas para el itinerario asignado, alineado con las actividades del plan de ciclo y las directrices del Area Sales Manager.
Identificar oportunidades y crear planes para todos los canales de venta en el área.
Compromiso con los socios comerciales clave para obtener altos niveles de apoyo comercial y lealtad al tiempo que mejora la comprensión del entorno comercial.
Estrategia frente a competidores: notificar todas las activaciones de los competidores o NPI en el mercado. Ser capaz de dimensionar estas acciones y recomendar planes de acción.
Gestión de costes: completar todos los informes internos de gasolina gastada, tickets de aparcamiento, stock en el vehículo, etc, de acuerdo con el procedimiento BAT.
Mantener actualizados todos los registros de información requeridos en los sistemas de información de la Compañía, en calidad, tiempo y forma.
Conectar diariamente con la central vía UMTS, para transferir la información a los sistemas de información de la empresa, recuperar el correo y así mantenerlos actualizado.
Maximizar la asignación de recursos para el crecimiento de SOM (121, POSM).
Comprensión de la inversión realizada por la Compañía en el territorio.
Cumplir y ejecutar las actividades de acuerdo con las Leyes y Reglamentos relativos a la protección del medio ambiente, la seguridad en el trabajo y la protección contra incendios, así como las normas y procedimientos internos en materia de medio ambiente, salud y seguridad del grupo.
Qué estamos buscando?
Mínimo 2-3 años de experiencia en un puesto similar.
Titulación universitaria es una ventaja.
Movilidad total para cambiar de ubicación cuando sea necesario.
Nivel medio-avanzado de inglés.
Conocimientos y habilidades funcionales.
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación.
Orientación al servicio al cliente.
Comprensión clara de las estrategias comerciales de BAT.
Conocimiento de mercados cruzados.
Nivel medio-alto del paquete Microsoft Office (Windows).
Trabajo en equipo y cooperación.
Motivación personal.
Fuertes habilidades interpersonales.
Pensamiento crítico y analítico.
What we offer you?
Ofrecemos un bonus anual competitivo líder en el mercado (sujeto a elegibilidad).
Nuestra oferta de beneficios varía según el país e incluye planes de salud diversos, iniciativas de conciliación entre la vida laboral y personal, apoyo al transporte y un plan de vacaciones flexible con incentivos adicionales.
Tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y a programas de crecimiento personalizados para desarrollar tus habilidades de liderazgo.
Priorizamos la mejora continua en un entorno transformador, preparándonos para cambios constantes.
Somos una de las pocas compañías reconocidas como Global Top Employer por el Top Employers Institute, certificada por ofrecer excelentes condiciones para sus empleados.
La colaboración, la inclusión y el trabajo en equipo sustentan todo lo que hacemos en BAT. Queremos que cada persona pueda desarrollarse y alcanzar su máximo potencial, independientemente de su género, orientación sexual, estado civil o de pareja, identidad de género, raza, religión o creencias, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, discapacidad, edad, habilidades, experiencia, educación, contexto socioeconómico y profesional, condición de veterano, perspectivas o estilos de pensamiento. Creemos firmemente que abrazar el talento diverso es lo que nos hace más fuertes y nos prepara mejor para cumplir nuestros objetivos de negocio.
Vemos las pausas en la carrera profesional como oportunidades, no como obstáculos. A través del programa Global Returners, apoyamos a profesionales que desean reincorporarse al mercado laboral tras un periodo prolongado de ausencia (por ejemplo, cuidado familiar, baja parental, servicio nacional, año sabático o emprendimiento propio).
Si necesitas ajustes razonables o adaptaciones para desempeñarte al máximo durante el proceso de selección, te animamos a informarnos. Estamos plenamente comprometidos a apoyarte y a realizar las adaptaciones necesarias para que puedas demostrar todo tu potencial.
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