Descripción de la oferta
¿Cuál es tu misión?
Serás responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el ámbito de Soluciones de Media Tensión, liderando el ciclo completo de oferta técnico-comercial desde la detección de oportunidades hasta la transferencia del proyecto al equipo de ejecución, asegurando la máxima competitividad, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Principales responsabilidades y funciones
Desarrollo de negocio y prescripción
Realizar labores de prescripción a nivel de usuario final, ingenierías, EPCs y otros actores clave.
Detectar oportunidades de negocio y realizar su seguimiento en herramientas corporativas (BFO).
Realizar visitas comerciales (prospección y seguimiento) a nivel nacional e internacional.
Atender consultas técnico-comerciales por distintos canales (visitas, teléfono, email, Teams, etc.).
Gestión de ofertas y análisis técnico
Comprender las necesidades del cliente y definir la solución técnico-comercial óptima y competitiva.
Analizar RFQs, evaluar riesgos y liderar el proceso GO / NO GO.
Gestionar aprobaciones internas siguiendo los procedimientos corporativos.
Elaborar y redactar ofertas técnico-económicas considerando aspectos contractuales, compras, entorno comercial y cash flow.
Negociación y cierre
Negociar condiciones comerciales: precios, descuentos, plazos de entrega, medios de pago, anticipos y términos contractuales.
Asegurar el cumplimiento de las guidelines internas en todas las negociaciones.
Consecución de objetivos de pedidos y ventas.
Realizar previsiones de pedidos y facturación bajo su responsabilidad.
Transferencia y coordinación interna
Definir técnica y comercialmente el pedido para su correcta introducción en sistema.
Participar en reuniones de lanzamiento a fabricación.
Liderar la entrega del proyecto al equipo de ejecución, asegurando una transferencia técnica y comercial sólida.
Dar soporte al equipo de ejecución cuando sea necesario.
Requisitos
Experiencia demostrable en ventas en el sector eléctrico (compañías eléctricas, EPCs, ingenierías, infraestructuras, renovables o usuarios finales).
Conocimientos técnicos en Soluciones de Media Tensión.
Capacidad para comunicar estrategias técnicas complejas de forma clara y estructurada.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar en entornos matriciales y exigentes.
Experiencia gestionando procesos bajo presión y con plazos ajustados.
Nivel alto de inglés.
Beneficios
Horario flexible para adaptar las horas de trabajo a las necesidades personales.
Días adicionales de vacaciones mediante el Holy Pack.
Floating Holidays para intercambiar días festivos por otros días.
Sabbatical Pack con hasta dos meses de descanso extra no remunerado.
Global Family Leave Policy con condiciones flexibles y remuneradas para diversas situaciones familiares o personales.
Acceso a la plataforma de salud y bienestar Wellwo, con atención médica virtual y apoyo psicológico 24/7.
Convenio con Wellhub para acceder a gimnasios y centros deportivos.
Servicio médico en el centro de trabajo.
Plataforma de desarrollo profesional Career Hub impulsada por IA.
Programa de accionariado de Schneider Electric.
Programa de reconocimiento con puntos que se pueden canjear por tarjetas regalo.
Plan de Retribución Flexible (seguro de salud, ticket restaurant, ticket guardería, ticket transporte, formación, etc.).
Descuentos especiales en tiendas, restaurantes, agencias de viajes y servicios externos a través del Club Schneider.
Programas de voluntariado subvencionados.
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