Descripción de la oferta
Desde Melt Group buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona Sur de España. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, mantener y potenciar la cartera de clientes existente, así como ofrecer asesoramiento técnico especializado en soluciones para el tratamiento y gestión de aguas industriales.
Se trata de una posición orientada a perfiles con sólida base técnica y clara vocación comercial, capaces de comprender las necesidades de los clientes industriales y proponer soluciones de alto valor añadido.
Funciones principales
Gestión y desarrollo de la cartera de clientes en la zona asignada.
Prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales.
Asesoramiento técnico-comercial sobre productos y soluciones para el tratamiento de aguas residuales industriales.
Seguimiento integral del ciclo de venta: detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de operaciones.
Realización de visitas comerciales periódicas a clientes y potenciales clientes.
Coordinación con los departamentos técnicos para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
Participación en pruebas, ensayos y validaciones técnicas cuando sea necesario.
Elaboración de informes de actividad comercial y seguimiento de indicadores de ventas.
Análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en la zona de actuación.
Fidelización y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
Requisitos
Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o cualquier otra rama técnica afín.
Perfil técnico con capacidad para comprender procesos industriales y soluciones de tratamiento de aguas.
Experiencia comercial en entornos B2B.
Experiencia en la gestión y desarrollo de clientes industriales.
Muy valorable experiencia en depuradoras industriales (EDARI), estaciones depuradoras de aguas residuales (EDAR) o industrias papeleras.
Valorable experiencia en la comercialización de productos para el sector agrícola.
Valorable experiencia en la realización de ensayos y analíticas de aguas residuales.
Nivel avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Outlook).
Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
Competencias personales
Elevada orientación al cliente y a la consecución de resultados.
Capacidad analítica y de resolución de problemas.
Habilidad para la toma de decisiones en entornos dinámicos.
Iniciativa, autonomía y proactividad.
Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con planificación comercial.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas de la organización.
Organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos y clientes de forma simultánea.
Se ofrece
Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento dentro del sector industrial.
Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
Formación técnica y apoyo continuo por parte del equipo.
Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada, compuesta por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
Herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
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