Descripción de la oferta
Sobre la posiciónImportante compañía del sector siderúrgico, especializada en la comercialización y distribución de productos de acero, hierro y otros materiales metálicos, busca incorporar un Técnico Comercial para gestionar y desarrollar el negocio en Salamanca, Ávila, Zamora y alrededores.Buscamos un perfil comercial con conocimiento del tejido industrial de la zona y experiencia en venta B2B dentro del sector siderúrgico, metalúrgico o sectores industriales afines.La persona seleccionada será responsable tanto de la gestión y fidelización de la cartera de clientes existente como de la prospección y captación de nuevas cuentas, trabajando con una tipología de cliente muy diversa: desde grandes compañías industriales hasta talleres, caldererías, estructuras metálicas y pequeñas empresas del sector.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar comercialmente la zona de Salamanca, Ávila, Zamora y alrededores.Mantener, fidelizar y potenciar la cartera de clientes existente, detectando nuevas necesidades y oportunidades de negocio.Realizar una labor activa de prospección y captación de nuevos clientes, incrementando la presencia de la compañía en la zona.Visitar regularmente a clientes y potenciales clientes, manteniendo una elevada presencia comercial sobre el terreno.Gestionar clientes de diferentes dimensiones, desde grandes industrias hasta pequeños talleres y empresas locales.Asesorar comercialmente al cliente en función de sus necesidades de producto, servicio y aplicación.Elaborar, presentar y realizar seguimiento de ofertas comerciales.Negociar precios, condiciones y acuerdos comerciales, buscando maximizar tanto el volumen de negocio como la rentabilidad de las operaciones.Analizar el mercado, la competencia y el tejido industrial de la zona para identificar nuevas oportunidades de negocio.Realizar seguimiento de ventas, márgenes, evolución de clientes y principales indicadores comerciales de su zona.Perfil buscado (H/M/D)Experiencia de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro del sector metalúrgico o de distribución de productos de acero y hierro.Se valorará también experiencia comercial en sectores industriales afines, como suministros industriales, materiales de construcción, EPIs, herramientas, ferretería industrial, maquinaria o productos técnicos.Experiencia en venta de campo, visitas comerciales, prospección y apertura de nuevas cuentas.Buen conocimiento del tejido industrial y empresarial de Salamanca, Ávila, Zamora y alrededores.Se valorará especialmente disponer de una red de contactos o cartera previa de clientes en la zona.Perfil con clara orientación comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados.Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial de su zona.Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Salamanca, Ávila, Zamora y provincias cercanas.Competencias claveOrientación comercial y a resultados.Capacidad de prospección y captación.Negociación y cierre.Orientación al cliente.Conocimiento del entorno industrial.Capacidad para generar relaciones comerciales a largo plazo.Autonomía, organización y planificación.
