Descripción de la oferta
Tech_BDM Cyber - Desarrollo de negocio securización del dato
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la unidad de Large Accounts & MNCs de Telefónica nos encargamos del desarrollo de negocio de los servicios de Consultoría en ciberseguridad, ayudando a nuestros clientes a proteger sus activos más críticos y a cumplir con las principales regulaciones.
Nuestra oferta se estructura en dos grandes pilares:
Consultoría GRC.
Securización del Dato.
Trabajamos con los principales fabricantes del mercado y combinamos capacidades tecnológicas, consultivas y de integración para acompañar a nuestros clientes en todo su journey de seguridad.
Tu misión será impulsar el crecimiento del negocio de securización del dato mediante la identificación de oportunidades, generación de demanda y cierre de proyectos de alto valor en clientes estratégicos.
En tu día a día realizarás principalmente:
Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en cliente.
Construcción y ejecución de planes de cuenta enfocados en soluciones de protección y gobierno del dato.
Colaboración con fabricantes para definición de propuestas conjuntas.
Elaboración de propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y business cases orientados a cliente.
Coordinación con equipos técnicos y preventa para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
Seguimiento de pipeline, forecasting y cierre de oportunidades.
Interlocución con stakeholders de negocio y tecnología (CISO, CIO, DPO, Data Office).
Evangelización y posicionamiento de Telefónica Tech como referente en securización del dato.
Experiencia
+ de 5 años en desarrollo de negocio, venta consultiva, preventa comercial o consultoría tecnológica.
Experiencia en proyectos de ciberseguridad, concretamente en protección y gobierno del dato.
Experiencia trabajando con equipos comerciales de Telefónica o en entornos de venta colaborativa con Telefónica.
Experiencia en gestión de ciclo completo de venta (desde generación hasta cierre).
Carrera universitaria en Informática, Telecomunicaciones o del ámbito tecnológico.
Máster en Ciberseguridad, Big Data, Gobierno del Dato o Dirección Comercial / MBA.
Certificaciones: ISO 27001, CISM, CISSP, Microsoft Security (SC-900, SC-400), Azure (AZ-500), o certificaciones de fabricantes.
Conocimientos técnicos
Necesitamos que conozcas
Conocimiento funcional de securización del dato: gobierno, protección, clasificación, DLP, DSPM, privacidad, control de accesos y uso seguro del dato.
Herramientas de Data Security Posture Management (DSPM).
Dominio del entorno Microsoft: Microsoft 365, Azure, Entra ID, Defender, Purview, Copilot y su relación con seguridad, cumplimiento e IA.
Venta consultiva tecnológica: construcción de propuestas de valor, casos de uso, argumentarios, business cases y seguimiento de pipeline.
Y valoraremos tu conocimiento en:
Regulación y cumplimiento normativo: RGPD, ENS, NIS2, DORA y marcos de gobierno del dato.
Arquitecturas cloud (Azure, AWS, GCP) y su impacto en la protección del dato.
Integración de soluciones de seguridad con entornos de IA y analítica avanzada.
Valoraremos Alemán y/o portugués
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían
Orientación comercial y a negocio: capacidad para identificar oportunidades, generar demanda y convertir Data Secure en venta transversal.
Comunicación ejecutiva: habilidad para explicar securización del dato, Microsoft e IA en lenguaje claro para cliente, dirección y fuerza de ventas.
Colaboración e influencia interna: capacidad para coordinar ventas, preventa, fabricantes, delivery y áreas técnicas.
Beneficios
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua y certificaciones.
Modelo híbrido de teletrabajo.
Atractivo paquete de beneficios sociales.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
#J-18808-Ljbffr
