Descripción de la oferta
En Dotgainen Consulting ayudamos a las empresas a resolver retos complejos en infraestructura, cloud y ciberseguridad, acompañándolas en la definición e implementación de soluciones que generan impacto real en su negocio.Nuestro enfoque combina visión estratégica, capacidad técnica y cercanía con el cliente, lo que nos permite construir relaciones de largo plazo y aportar valor en entornos críticos y en constante evolución.Reconocidos por Cisco e Ingram Micro como Cybersecurity Partner of the Year 2023 y Partner of the Year 2024, seguimos creciendo y reforzando nuestro equipo de sales con perfiles orientados a negocio, capaces de identificar oportunidades, entender las necesidades del cliente y conectar soluciones tecnológicas con resultados.¿Te motivaría desarrollar negocio en entornos tecnológicos complejos y aportar valor real a tus clientes?Buscamos incorporar un perfil con experiencia como Tech Account Executive para impulsar la prospección del negocio en el área de servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad.La persona seleccionada dirigirá los procesos de ventas con un enfoque consultivo y técnico, ayudando a los nuevos clientes potenciales a comprender cómo Dotgainen Consulting puede resolver sus necesidades e integrarse a la perfección en su infraestructura tecnológica.Es un role con impacto directo en el negocio, ideal para alguien con enfoque consultivo, con experiencia en procesos de venta completo y orientado a resultados.ResponsabilidadesIdentificar y desarrollar oportunidades de negocio, detectando retos y “puntos de dolor” en los clientes potenciales.Actuar como nexo entre clientes potenciales y equipo técnico.Liderar reuniones de discovery, aportando una visión consultiva centrada en el valor estratégico y en estrecha colaboración con el equipo de preventa.Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, comunicando de forma clara el valor de la solución propuesta y su ventaja competitiva.Gestionar el proceso de negociación, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.Impulsar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo de venta, asegurando su avance hasta el cierre.Gestionar el pipeline comercial y la actividad en nuestro CRM, manteniendo una visión actualizada del estado de las diferentes oportunidades.Requisitos indispensablesAl menos 2-4 años de experiencia como Tech Account Executive en empresas de servicios y soluciones IT.Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional).Experiencia en venta de servicios.Persona con grandes dotes comunicativas, empatía de negocio y pensamiento estratégico.Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva.Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales.Experiencia elaborando presupuestos y ofertas.Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio.Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM.Requisitos valorablesExperiencia en entornos de consultoría o servicios B2B.Nivel medio de inglés.Qué ofrecemosContrato: Indefinido.Modalidad: 100% remoto con visitas puntuales a clientes.Salario fijo + importantes comisiones.Un desarrollo del plan de carrera a medida adaptado a las expectativas profesionales de la persona.Certificaciones oficiales y formación especializada en las últimas tecnologías, en un entorno profesional comunicativo, motivador y dinámico.Autonomía y responsabilidad en el desarrollo de negocio.Muy buen ambiente de trabajo, donde se fomenta el trabajo en equipo.Impacto directo en resultados.En Dotgainen nos comprometemos a llevar a cabo procesos de selección basados en la transparencia, promoviendo un entorno de trabajo donde predomine el respeto y la colaboración y exista la igualdad de oportunidades.#J-18808-Ljbffr
