Descripción de la oferta
Importante compañía del sector industrial, en proceso de evolución de su modelo comercial, busca incorporar un/a Inside Sales Team Lead para liderar y desarrollar la actividad de venta interna y contribuir a la transformación del área hacia un modelo cada vez más comercial, proactivo y orientado a resultados.Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta telefónica B2B, acostumbrado/a a trabajar con objetivos comerciales exigentes y con capacidad para liderar, desarrollar y acompañar a equipos comerciales.La persona seleccionada será responsable de fomentar una cultura comercial basada en la actividad, la conversión, el cierre y el desarrollo de clientes, combinando la gestión de personas con una participación activa en la actividad comercial.Liderar, coordinar y desarrollar la actividad comercial de Inside Sales, estableciendo objetivos, prioridades y dinámicas de trabajo.Impulsar la venta telefónica B2B, participando directamente en la actividad comercial y liderando desde el ejemplo.Desarrollar la cartera de clientes mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio.Potenciar estrategias de upselling, cross-selling y ampliación de cartera.Asegurar el seguimiento sistemático de oportunidades comerciales hasta su conversión y cierre.Realizar seguimiento individual del desempeño, proporcionando acompañamiento, feedback y coaching comercial.Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales, actividad, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.Analizar la evolución de las cuentas y establecer planes de acción para maximizar su desarrollo.Trabajar de forma coordinada con otras áreas comerciales, especialmente en aquellas cuentas que requieran una gestión conjunta.Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial.Revisar y optimizar procesos, herramientas y modelos de seguimiento para mejorar la eficiencia comercial.8-12 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.Al menos 3 años de experiencia liderando equipos de venta interna, televenta o desarrollo comercial.Experiencia demostrable trabajando con objetivos individuales y de equipo.Trayectoria contrastada en venta telefónica y capacidad para llevar una oportunidad desde la detección de la necesidad hasta el cierre comercial.Experiencia desarrollando carteras mediante upselling, cross-selling y ampliación de gama/servicios.Experiencia gestionando y haciendo seguimiento de KPIs comerciales, ratios de conversión, actividad y resultados.Experiencia liderando procesos de transformación o evolución de modelos comerciales.Capacidad para combinar liderazgo comercial con organización operativa y mejora continua.Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.Se valorará especialmente la experiencia en compañías B2B de producto técnico, industrial o servicios de venta consultiva.Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel.Modelo híbrido de trabajoRetribución fija + variableOtros beneficios: Plaza de parking, Tickets restaurante, Seguro médico
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