Descripción de la oferta
Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.Strategic Account Manager¡Te estamos buscando! ¿Cómo será tu día a día? Definir y ejecutar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, con una visión 360° del negocio, para los clientes asignados, de acuerdo con los objetivos de la Dirección Comercial y las directrices del grupo. Realizar una venta consultiva en todas las líneas de negocio, asegurando una explotación integral del mercado y una adecuada coordinación interna con los departamentos implicados. Preparar presentaciones corporativas y de producto para ofrecer un asesoramiento de calidad (demos, presentaciones, resolución de incidencias, etc.). Asegurar el Market Penetration Contact (Obj: 100%), desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes asignados mediante visitas regulares a todos los centros y con los interlocutores clave (compradores, prescriptores, responsables logísticos, etc.). Gestionar de forma proactiva los indicadores de actividad comercial (KPIs), corrigiendo desviaciones y asegurando el adecuado desarrollo de cada cuenta. Asegurar la ejecución de los planes de acción definidos en las reuniones periódicas de seguimiento.ResponsabilidadesDefinir y ejecutar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, con una visión 360° del negocio, para los clientes asignados, de acuerdo con los objetivos de la Dirección Comercial y las directrices del grupo.Realizar una venta consultiva en todas las líneas de negocio, asegurando una explotación integral del mercado y una adecuada coordinación interna con los departamentos implicados.Preparar presentaciones corporativas y de producto para ofrecer un asesoramiento de calidad (demos, presentaciones, resolución de incidencias, etc.).Asegurar el Market Penetration Contact (Obj: 100%), desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes asignados mediante visitas regulares a todos los centros y con los interlocutores clave (compradores, prescriptores, responsables logísticos, etc.).Gestionar de forma proactiva los indicadores de actividad comercial (KPIs), corrigiendo desviaciones y asegurando el adecuado desarrollo de cada cuenta.Asegurar la ejecución de los planes de acción definidos en las reuniones periódicas de seguimiento.RequisitosFormación en Ciclo Formativo o Universitaria, acostumbrada a tratar con ventas técnicas y al detalle.Nivel alto de inglés (B2-C1).Experiencia previa en puesto similar de al menos 5 años.Habilidades de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.BeneficiosSer parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos.Contrato indefinido.Flexibilidad horaria e intensivo todos los viernes del año.Modelo híbrido de trabajo.Coche de empresa, tarjeta Solred.Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket guardería y ticket restaurant.PPSE (Plan de Previsión Social).Posibilidad de elegir como quieres recibir tu retribución en 12, 14 o 16 pagas.Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal.Formación inicial y continua a cargo de la empresa.Certificación Great Place to Work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible.
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