Descripción de la oferta
ppTrabajamos para una compañía tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones digitales orientadas a optimizar procesos empresariales mediante software (modelo SaaS). Opera en un entorno B2B, con foco en empresas que buscan eficiencia, automatización y escalabilidad en sus operaciones. Cultura ágil, orientada a datos, con fuerte foco en producto y experiencia de cliente. /ph3Misi f3n del puesto /h3pEl/la Account Executive ser e1 responsable de gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end), desde la cuallificaci f3n de oportunidades hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y a la expans f3n de la base de clientes en mercados objetivo. /ph3Responsabilidades principales /h3ulliGestionar el ciclo completo de venta: discovery, demo, propuesta, negociaci f3n y cierre. /liliConvertir leads cualificados (inbound/outbound) en oportunidades reales de negocio. /liliEntender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones adaptadas al producto. /liliRealizar demos comerciales con foco en valor y ROI. /liliConstruir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (tipo HubSpot, Salesforce, etc.). /liliColaborar estrechamente con Marketing (lead generation) y Customer Success (onboarding y retenci f3n). /liliIdentificar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes. /liliAnalizar m e9tricas de ventas y optimizar ratios de conversi f3n. /li /ulh3Perfil requerido /h3ulliExperiencia de 205 a f1os como Account Executive o rol similar en entorno B2B. /liliBackground en empresas SaaS, tecnolog eda o soluciones digitales (muy valorable). /liliExperiencia en venta consultiva y gesti f3n de ciclos de venta complejos. /liliCapacidad para entender productos tecnol f3gicos y comunicar valor de forma clara. /liliOrientaci f3n a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales (quota-driven). /liliExcelentes habilidades de comunicaci f3n y negociaci f3n. /liliNivel alto de espa f1ol e ingl e9s (imprescindible). /liliFamiliaridad con herramientas CRM y metodolog edas de ventas (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.). /li /ulh3De d f3nde deber eda venir /h3ulliStartups o scaleups tecnol f3gicas (SaaS preferentemente). /liliEmpresas de software B2B con venta consultiva. /liliEntornos din e1micos con ciclos de venta medio-corto o medio-largo. /liliEquipos comerciales orientados a m e9tricas y performance. /liliExperiencia en mercados internacionales. /liliConocimiento de sectores espec edficos (HR tech, fintech, log edstica, etc.). /liliExperiencia trabajando con equipos multidisciplinares (producto, tech, marketing). /liliMentalidad anal edtica y data-driven. /liliProyecto en crecimiento con impacto real en negocio. /liliCultura r e1pida, colaborativa y orientada a resultados. /liliPaquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo). /liliPlan de desarrollo profesional. /liliFlexibilidad y modelo h edbrido. /li /ulh3KPIs del rol /h3ulliTasa de conversi f3n por etapa del funnel. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
