Descripción de la oferta
Trabajamos para una compañía tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones digitales orientadas a optimizar procesos empresariales mediante software (modelo SaaS). Opera en un entorno B2B, con foco en empresas que buscan eficiencia, automatización y escalabilidad en sus operaciones. Cultura ágil, orientada a datos, con fuerte foco en producto y experiencia de cliente.La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.Misi f3n del puestoEl/la Account Executive ser e1 responsable de gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end), desde la cuallificaci f3n de oportunidades hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y a la expans f3n de la base de clientes en mercados objetivo.Responsabilidades principalesGestionar el ciclo completo de venta: discovery, demo, propuesta, negociaci f3n y cierre.Convertir leads cualificados (inbound/outbound) en oportunidades reales de negocio.Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones adaptadas al producto.Realizar demos comerciales con foco en valor y ROI.Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (tipo HubSpot, Salesforce, etc.).Colaborar estrechamente con Marketing (lead generation) y Customer Success (onboarding y retenci f3n).Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes.Analizar m e9tricas de ventas y optimizar ratios de conversi f3n.Perfil requeridoExperiencia de 205 a f1os como Account Executive o rol similar en entorno B2B.Background en empresas SaaS, tecnolog eda o soluciones digitales (muy valorable).Experiencia en venta consultiva y gesti f3n de ciclos de venta complejos.Capacidad para entender productos tecnol f3gicos y comunicar valor de forma clara.Orientaci f3n a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales (quota-driven).Excelentes habilidades de comunicaci f3n y negociaci f3n.Nivel alto de espa f1ol e ingl e9s (imprescindible).Familiaridad con herramientas CRM y metodolog edas de ventas (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).De d f3nde deber eda venirStartups o scaleups tecnol f3gicas (SaaS preferentemente).Empresas de software B2B con venta consultiva.Entornos din e1micos con ciclos de venta medio-corto o medio-largo.Equipos comerciales orientados a m e9tricas y performance.Experiencia en mercados internacionales.Conocimiento de sectores espec edficos (HR tech, fintech, log edstica, etc.).Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares (producto, tech, marketing).Mentalidad anal edtica y data-driven.Proyecto en crecimiento con impacto real en negocio.Cultura r e1pida, colaborativa y orientada a resultados.Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo).Plan de desarrollo profesional.Flexibilidad y modelo h edbrido. xqbhyrx KPIs del rolTasa de conversi f3n por etapa del funnel.#J-18808-Ljbffr
