Descripción de la oferta
Resumen de la posición
Serás el responsable de desarrollar y gestionar el canal de distribución de la zona asignada para asegurar el cumplimiento eficaz de los objetivos de venta establecidos por Vodafone, incrementando el volumen de negocio.
Responsabilidades
Influir en los distribuidores de venta indirecta para hacer de Vodafone la marca preferente.
Planificar la actividad comercial con cada uno de los distribuidores asignados a su zona (Málaga, Granada, Almería), alineando las estrategias de Vodafone con los intereses del distribuidor y orientándolo al crecimiento y desarrollo de su negocio.
Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
Planificación de negocio junto con el distribuidor en acuerdo con Vodafone, negociar e implementar el Business Plan y efectuar seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
Gestión de relación con distribución de canal indirecto para la venta de servicios y soluciones del portfolio Vodafone.
Realizar el seguimiento de la planificación de la actividad comercial definida con cada uno de los distribuidores, detectando desviaciones e implantando las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento. Para ello es necesario tener un buen plan de visitas a las tiendas asignadas.
Cumplimiento de objetivos de venta alineados con los objetivos de la compañía.
Requisitos
Necesario carnet de conducir clase B.
Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional el 60% del tiempo.
Experiencia mínima de 3 años como gestor comercial.
Manejo de herramientas de reporting y de análisis de información (Power Bi, Excel, ...).
Alta capacidad de comunicación, negociación y liderazgo.
Alto conocimiento de canales comerciales Vodafone, preferiblemente captación de cliente nuevo en canales presenciales y estrategia comercial.
Orientado a resultados y consecución de objetivos con fuertes habilidades de planificación y organización.
Apasionado por los procesos de venta y orientado a las necesidades del cliente.
Capacidad analítica (análisis e informes y seguimiento de principales KPIs del canal).
Deseable formación universitaria superior.
Beneficios
