Descripción de la oferta
Ubicación: Planta de Juan Martínez S.L.U. – Asturias, EspañaNo deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción.Mercados bajo su responsabilidad: España, Portugal y LATAMJornada de trabajo: Puesto a jornada completa, de acuerdo con el calendario laboral español aplicable y las condiciones de empleo.Este es un puesto con contacto directo con clientes. Se espera el responsable sénior de ventas dedique una parte importante de su jornada a visitar tanto clientes actuales como clientes potenciales. Por ello, se requiere viajar con regularidad, normalmente entre 3 y 4 días por semana, según las prioridades del negocio, las visitas a clientes, las ferias, el seguimiento de proyectos y las necesidades de desarrollo de mercado.El puesto también requiere presencia habitual en la planta de Juan Martínez S.L.U. en Asturias para coordinar proyectos de clientes, muestras, precios, viabilidad técnica, informes de I+D, seguimiento interno y planificación comercial.Objetivo del puesto:El responsable comercial sénior deberá de impulsar un crecimiento rentable en España, Portugal y LATAM mediante el desarrollo de las relaciones con clientes actuales, la captación de nuevo negocio y la oferta de soluciones alimentarias industriales personalizadas.El puesto abarca todo el ciclo de ventas: desde la identificación de oportunidades de negocio y la comprensión de los requisitos de los clientes hasta el desarrollo de soluciones a medida, la negociación de acuerdos comerciales y el lanzamiento exitoso de nuevos productos.El éxito en este puesto requiere capacidad para comprender los procesos productivos, los requisitos técnicos y las necesidades operativas de los clientes; transformarlos en proyectos de desarrollo comercialmente viables; y trabajar estrechamente con I+D y otras funciones internas para ofrecer soluciones específicas para cada cliente.Desarrollo comercialDesarrollar y ampliar las relaciones con clientes actuales en España, Portugal y LATAM.Dedicar la mayor parte de la jornada laboral a visitar clientes y potenciales clientes en los mercados asignados.Identificar y captar nuevos clientes industriales del sector alimentario.Reactivar clientes inactivos cuando exista un claro potencial de negocio.Establecer relaciones a largo plazo con los departamentos de compras, I+D, producción, calidad, marketing y finanzas, así como con la alta dirección de los clientes.Representar a Juan Martínez S.L.U. en visitas a clientes, ferias y eventos del sector.Colaborar con las empresas del Grupo RUPP en oportunidades de negocio internacionales.Ventas industriales y gestión de proyectosComprender los procesos productivos, los requisitos técnicos y los retos empresariales de los clientes.Desarrollar soluciones comerciales personalizadas conjuntamente con I+D, Producción y Calidad.Convertir los requisitos de los clientes en informes internos de desarrollo estructurados.Coordinar muestras, pruebas y proyectos de desarrollo de productos.Liderar proyectos de venta complejos desde la identificación de la oportunidad y la negociación comercial hasta el lanzamiento exitoso del producto.Garantizar que los proyectos de clientes sean técnicamente viables, operativamente realistas y comercialmente rentables.Gestión comercial y de preciosElaborar y negociar ofertas comerciales dentro de las directrices aprobadas de precios y márgenes.Garantizar que los acuerdos comerciales cumplan los precios aprobados, los objetivos de rentabilidad y la estrategia de la empresa.Recomendar ajustes de precios o condiciones comerciales cuando lo exijan el mercado, los costes o la rentabilidad.Coordinarse con finanzas en relación con las condiciones de pago, los límites de crédito y los riesgos comerciales.Supervisar los resultados de ventas, la evolución del embudo comercial y las previsiones comerciales.Liderazgo y colaboración internaCoordinarse estrechamente con I+D, Producción, Planificación, Calidad, Finanzas, Logística y Atención al Cliente.Actuar como enlace comercial entre los clientes y los departamentos internos.Asegurar que los compromisos con los clientes estén alineados con la capacidad de producción y las prioridades del negocio antes de su confirmación definitiva.En función de la estructura organizativa final, liderar a los responsables comerciales de las distintas zonas, los agentes comerciales y/o las actividades del Back Office Comercial.ValorableMínimo de 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B dentro de la industria alimentaria en España.Experiencia demostrable en la venta de soluciones alimentarias industriales personalizadas.Experiencia en la gestión de proyectos de venta complejos y de largo plazo.Experiencia en la gestión de previsiones de ventas, presupuestos y sistemas CRM.Experiencia en la negociación de acuerdos comerciales y el desarrollo de relaciones rentables con clientes.Experiencia en el desarrollo de soluciones personalizadas para clientes en colaboración con equipos multifuncionales.Experiencia previa en gestión de personas o coordinación de equipos.Experiencia en productos lácteos, queso o ingredientes alimentarios.Experiencia en Portugal y/o LATAM.Experiencia de trabajo en una organización internacional.Titulación universitaria en Empresariales, Ventas, Marketing, Tecnología de los Alimentos o un campo relacionado.Habilidades, capacidades y conocimientosDominio del español y del inglés, tanto escrito como hablado.Sólidas habilidades de venta consultiva y negociación.Capacidad para comprender los procesos de fabricación industrial de alimentos y los requisitos de los clientes.Capacidad para convertir los requisitos de los clientes en informes de desarrollo claros para los equipos internos.Sólido criterio comercial y capacidad para tomar decisiones.Visión comercial, junto con sólidas capacidades analíticas y organizativas.Gestión del CRM y del embudo comercial.Disponibilidad para viajar con frecuencia (normalmente, de 3 a 4 días por semana).Se valorarán conocimientos de portugués y/o alemán. xcskxlj Cualidades personalesOrientación al clienteOrientación a resultadosMentalidad emprendedoraCuriosidad técnicaVisión de negocioGran capacidad para construir relacionesExcelentes dotes de comunicaciónAutomotivación y proactividadCapacidad de liderazgoIndicadores clave de rendimientoCrecimiento de ventas y rentabilidadDesarrollo de nuevo negocioRetención de clientesCalidad del embudo comercial y precisión de las previsionesLanzamiento exitoso de proyectos personalizados para clientesSatisfacción del clienteDesarrollo de cuentas estratégicas de clientesPaquete retributivo / Condiciones laboralesPuesto ubicado en Asturias, EspañaViajes frecuentes por España y PortugalSalario competitivo en función de la experienciaBonus vinculado al rendimientoCoche de empresa (si procede), ordenador portátil y teléfono móvilGastos de viaje conforme a la política de la empresa.#J-18808-Ljbffr
