Descripción de la oferta
Misión del puesto
Desarrollar, gestionar y maximizar el negocio con clientes del segmento relacionado con la energía en el territorio asignado (Islas Baleares), combinando una approach técnico-comercial para ofrecer soluciones adaptadas y garantizar la satisfacción del cliente, contribuyendo directamente al crecimiento en ventas así como en rentabilidad de las operaciones alcanzadas.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes formada principalmente por instaladores, contractors e integradores de sistemas.
Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, proyectos y clientes potenciales dentro de la zona asignada.
Actuar como asesor técnico-comercial, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adaptadas a su actividad.
Promover el portfolio completo de Schneider Electric, incluyendo productos, soluciones, servicios y ecosistema digital.
Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento comercial y acompañar al cliente hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
Gestionar el pipeline de oportunidades y previsiones comerciales a través de CRM.
Colaborar estrechamente con equipos internos como Marketing, Soporte Técnico, Supply Chain y otras áreas de negocio.
Participar en eventos, formaciones y acciones de promoción para reforzar la presencia de la compañía en la zona.
Construir relaciones de confianza con clientes y partners, impulsando la fidelización y el crecimiento del negocio.
Perfil buscado
Buscamos una persona con una combinación equilibrada de conocimientos técnicos y orientación comercial, capaz de desenvolverse de forma autónoma en un entorno de proximidad con el cliente.
Conocimientos técnicos
Conocimiento de material eléctrico de Baja Tensión (BT).
Familiaridad con instalaciones eléctricas residenciales y terciarias.
Capacidad para interpretar esquemas eléctricos y especificaciones técnicas.
Valorable experiencia previa en el sector eléctrico, energético o industrial.
Experiencia comercial
Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio.
Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y detectar oportunidades de crecimiento.
Conocimiento del canal de instaladores, distribución eléctrica y contractors (muy valorado).
Experiencia en venta consultiva y negociación.
Herramientas
Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Experiencia con herramientas de configuración y elaboración de ofertas.
Idiomas
Inglés nivel básico/intermedio.
Competencias clave
Orientación al cliente y vocación comercial.
Capacidad de influencia y negociación.
Habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
Autonomía, organización y gestión eficiente de prioridades.
Orientación a resultados y enfoque en el crecimiento del negocio.
Mentalidad de aprendizaje continuo y adaptación al cambio.
Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa.
Impacto del rol
Esta posición tiene una contribución directa en los resultados de negocio de Schneider Electric en Baleares, siendo una figura clave para:
Impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad de la zona.
Desarrollar y fortalecer el canal de instaladores y contractors.
Incrementar la penetración y saturación del portfolio de Schneider Electric en los clientes.
Reforzar la presencia de la compañía en un mercado estratégico mediante una gestión cercana, ágil y orientada al cliente.
Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do. At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here. Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.
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