Descripción de la oferta
Betancourt selecciona: Senior Account Manager (Málaga Provincia).La empresaCompañía líder en la producción y comercialización de productos agroalimentarios.El puestoEn dependencia directa de la Dirección Comercial, tendrá una doble vertiente estratégica: por un lado, maximizar el valor de la cartera de clientes actuales en la Gran Distribución europea y, por otro, liderar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la Distribución en España.La responsabilidadGestión de Cuentas Internacionales: Fidelizar, gestionar y potenciar la relación comercial con los principal es retail er de la Gran Distribución en Europa.Desarrollo de Negocio en España: Identificar oportunidades de negocio, diseñar la estrategia de entrada y liderar la negociación con las centrales de compra de los principal es play er de la Gran Distribución en el mercado nacional.Negociación de Plantillas: Liderar las negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.Análisis y Estrategia: Analizar KPIs de ventas, márgenes, rotación de producto y tendencias de mercado para anticipar necesidades y diseñar planes de negocio a medida.Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo (según valía) + Componente Variable ligado a la consecución de objetivos de ventaDesarrollo Profesional: Incorporación a un equipo dinámico con oportunidades reales de crecimiento y proyección a roles de mayor responsabilidad.Lo que buscamosExperiencia: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (nacional e internacional).Idiomas: Imprescindible nivel fluido de Inglés (e idealmente francés o alemán). El día a día se desarrollará en estos idiomas con clientes internacionales.Habilidades: Alta capacidad de negociación, visión analítica, orientación a resultados y un marcado perfil hunter (proactivo en la captación de clientes).
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