Descripción de la oferta
En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Sales Partners Developer? Como Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners. Como Sales Partners Developer, Deberás Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes. Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final. Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners. Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo. Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2 B. Background en software empresarial (Saa S, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners. Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión). Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio. Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders. Perfil autónomo, orientado a resultados y “hands‑on”, capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos. Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia. #J-18808-Ljbffr
