Descripción de la oferta
Desde Grafton Barcelona, estamos seleccionando a un/a Account Manager International para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante de instalaciones deportivas a nivel global.Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de distribuidores internacionales, desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados, que quiera asumir un papel activo en el crecimiento de la compañía.¿Cuál será tu misión?Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar y desarrollar los países y distribuidores asignados.Tu papel irá mucho más allá de la gestión de la relación comercial: trabajarás directamente con los equipos de ventas de los distribuidores para activar oportunidades, desarrollar mercados, hacer crecer las ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una red de distribuidores internacionales.Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento de ventas por país y distribuidor.Impulsar la actividad comercial de los equipos de los distribuidores.Identificar nuevas oportunidades y desarrollar nuevos mercados y países.Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores.Gestionar el pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados.Participar activamente en oportunidades estratégicas, propuestas comerciales y negociaciones.Analizar mercados, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación, Logística y Servicio Postventa.Participar en ferias, congresos, eventos y otras acciones comerciales internacionales.Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades.¿Qué buscamos?Formación universitaria o experiencia profesional equivalente.+5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales.Experiencia demostrable gestionando distribuidores internacionales.Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.Experiencia trabajando con objetivos de ventas, pipeline y forecast.Dominio de herramientas CRM.Inglés profesional avanzado (C1/C2).Se valorará especialmente el conocimiento de alemán y/o francés.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores relacionados.Afinidad por el sector deportivo y, especialmente, por los deportes de raqueta.¿Qué perfil encaja?Buscamos una persona muy comercial, autónoma y orientada a resultados, capaz de influir y exigir resultados a equipos comerciales sobre los que no tiene dependencia jerárquica.Una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, capacidad analítica para interpretar pipeline y forecast, habilidades de negociación y comunicación internacional, y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.Ubicación: Vallès orientalModalidad: PresencialContrato: Jornada completaRetribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivos. xqziphu Viajes: Disponibilidad para viajes internacionalesSi te interesa formar parte de un proyecto internacional con una clara orientación al crecimiento y desarrollo de mercados, ¡nos gustaría conocerte!
