Descripción de la oferta
Sobre Across
Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios.
Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes.
Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid.
A quién buscamos
Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial.
La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas.
Principales responsabilidades
- Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios.
- Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa.
- Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales.
- Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras.
- Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes.
- Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales.
- Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo.
- Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre.
- Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente.
- Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades.
- Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.
Requisitos
- Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
- Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing.
- Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios.
- Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial.
- Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales.
- Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial.
- Español nativo o nivel profesional completo.
- Nivel de inglés mínimo B2.
Competencias personales
- Clara orientación a objetivos y resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas.
- Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades.
- Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades.
- Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones.
- Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.
- Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración.
Se valorará especialmente
- Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads.
- Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España.
- Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp.
- Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance.
- Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares.
- Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria.
- Conocimiento de italiano.
Qué ofrecemos
- Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica.
- Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€
- Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance.
- Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España.
- Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado.
- Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital.
- Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa.
- Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto.
- Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22.
- Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.
La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.
