En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial / Business Development, en zona de Barcelona.
EMPRESA:
holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.
Resumen del rol
Buscamos un Business Development Executive con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo : alguien que cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Este rol reporta directamente al CEO y es fundamental para consolidar y expandir la presencia en Cataluña con expansión a otras zonas de España.
Qué harás (responsabilidades principales)
Gestión end-to-end de oportunidades comerciales

Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.
Venta consultiva (ciclo medio / largo) con enfoque en generar confianza y fidelización
Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes

Interlocución estratégica con decisores

Dirección de RRHH
CIO / Responsables de Sistemas
Departamentos de Operaciones

Clientes y prospección a sectores:

80% SANIDAD
10% INDUSTRIAL
10% CONSTRUCCIÓN

Demos y presentaciones

Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas

Desarrollo de oportunidades y relaciones

Hunter mindset : proactivo, persistente, orientado a apertura de nuevas puertas
Elaborar propuestas personalizadas
Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)

Fidelización y acompañamiento

En cuentas grandes especialmente, presencia recurrente
Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento

Perfil que encaja
Experiencia profesional previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH / planificación), con ciclos de venta consultiva.
Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas
Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente
Orientación clara a objetivos con espíritu hunter
Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios
Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores
Mentalidad colaborativa y humilde, que entiende el valor de equipo
Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional
¿Dónde trabajarás?

Base en Barcelona (Cataluña).
Trabajo remoto + disponibilidad para viajar y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.

Condiciones

Fijo : 35.000 € SBA.
Variable : 5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones.
Coche : coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.
Inicio : enero

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