Descripción de la oferta
¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales?
En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco.
Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.
Ubicación y modalidad
Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: Presencial. Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos.
Tu misión
Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes.
Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución.
La clave de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables.
Principales responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial.
- Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales.
- Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones.
- Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas.
- Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones.
- Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería.
- Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados.
- Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones.
- Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.
- Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.
Perfil que buscamos
- Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar.
- Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA.
- Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales.
- Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales.
- Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc.
- Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes.
- Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos.
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables.
- Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos.
Muy valorable
- Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos.
- Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.
- Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares.
Competencias clave
- Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.
- Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial.
- Comunicación técnica y capacidad de negociación.
- Autonomía, iniciativa y proactividad.
- Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades.
- Capacidad para coordinar clientes, ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos.
- Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos.
- Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial.
Qué ofrecemos
- Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial.
- Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas.
- Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
- Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
- Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
- Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
- Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo.
- La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada.
Sobre Actemium
Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.
Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.
En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.
Conoce más: | energies.Es
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Igualdad de oportunidades
En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.
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