Descripción de la oferta
GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA: Responsable Regional de Ventas Automoción - Madrid
SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción.
El puesto tendrá su base en Madrid y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Madrid o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad.
Responsabilidades principales:
Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución.
Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial.
Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes.
Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos.
Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería.
Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Madrid.
Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia.
Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional.
Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI.
Requisitos y competencias:
Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas.
Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades.
Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Madrid.
Permiso de conducir y vehículo propio.
Residencia en Madrid o alrededores.
Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales.
Se valorará especialmente: conocimiento del sistema español de distribución de automóviles, experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas, experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales.
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