Descripción de la oferta
Buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes profesionales en Viladecans. Se trata de un proyecto innovador que apuesta por un modelo de atención personalizada y consultiva, diferenciándonos de la oferta tradicional del mercado y reforzando nuestra propuesta de valor para los profesionales de la hostelería.
Responsabilidades y requisitos
Identificar y captar nuevos clientes del canal Horeca en la zona asignada.
Gestionar una cartera de clientes con un enfoque de crecimiento y fidelización.
Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de su evolución.
Detectar oportunidades para incrementar el volumen de compra y mejorar la rentabilidad de la cartera.
Presentar novedades, promociones y soluciones adaptadas a cada tipo de establecimiento.
Fidelizar clientes mediante un servicio cercano, proactivo y orientado a la excelencia.
Coordinarse con los equipos internos de tienda, compras y logística para garantizar un alto nivel de servicio.
Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer una propuesta comercial personalizada.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca.
Representar a la empresa en el mercado, generando relaciones de confianza a largo plazo.
Disfrutar desarrollando negocio y abriendo nuevas oportunidades comerciales.
Conocer el sector Horeca y comprender los retos de los profesionales de la hostelería.
Ser capaz de generar relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el asesoramiento.
Tener una marcada orientación al cliente y a la consecución de resultados.
Trabajar con autonomía, organización y capacidad para priorizar.
Sentirse cómodo negociando con propietarios, gerentes y responsables de compras.
Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en alimentación, distribución o canal Horeca.
Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
Experiencia en captación y desarrollo de negocio.
Residir por la zona.
Orientación al cliente.
Capacidad de negociación.
Organización y planificación.
Orientación a objetivos.
Trabajo en equipo.
Beneficios
Paquete retributivo fijo competitivo más variable vinculado a objetivos.
Proyecto estratégico con autonomía para desarrollar la zona de Barcelona.
Formación continua sobre producto, mercado y herramientas comerciales.
Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.
Buscamos personas con mentalidad comercial, iniciativa y pasión por la hostelería. Profesionales que disfruten visitando clientes, entendiendo su negocio y aportando soluciones que generen valor.
Si estás interesado/a en la oferta laboral contacta con nosotros. ¡Queremos conocerte!
En Grupo HD Covalco, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso, en el que cada persona puede desarrollar su potencial al máximo. Promovemos la diversidad e inclusión en todas las formas, apoyando y garantizando la igualdad de oportunidades y la no discriminación por razón de género, orientación sexual, edad, raza o religión. Creemos firmemente en aprovechar las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación.
Buscamos a alguien entusiasta y con ganas de ayudarnos a crecer. Si crees que encajas con esta descripción, ¡nos encantaría saber de ti!
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