Descripción de la oferta
Liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas del negocio de Pintura Decorativa, gestionando los diferentes segmentos de clientes y mercados mediante la aplicación de las herramientas y metodologías comerciales de Jotun. Será responsable de planificar, ejecutar y hacer seguimiento de los objetivos de ventas y cobros, garantizando el cumplimiento de los presupuestos, la mejora de las relaciones con clientes, el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de la cuota de mercado.
Impulsar el desarrollo del negocio de Pintura Decorativa identificando nuevas oportunidades comerciales y analizando, junto con el equipo, las tendencias del mercado y el posicionamiento de la compañía para aumentar la cuota de mercado.
Planificar, gestionar y supervisar los objetivos de ventas, margen bruto, DSO (Days Sales Outstanding o días de cobro pendientes) y cobros, proporcionando seguimiento y orientación continuos al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos y la rentabilidad del negocio.
Desarrollar e implementar planes estratégicos a largo plazo y planes tácticos a corto plazo, adaptando las estrategias y directrices regionales y de segmento a las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la compañía a nivel local, con el fin de maximizar los ingresos y los beneficios del negocio decorativo.
Definir e implantar estrategias y programas de distribución eficaces, estableciendo objetivos, criterios de selección e indicadores de desempeño para construir y mantener una red de distribución sólida, eficiente y comprometida.
Supervisar y realizar un seguimiento continuo de la ejecución de los planes de acción acordados para asegurar el cumplimiento de los objetivos globales del negocio de Pintura Decorativa.
Desarrollar e implementar procedimientos, procesos y sistemas de reporte estandarizados para garantizar la aplicación de las mejores prácticas en los equipos de Retail y Proyectos.
Organizar, desarrollar, motivar y liderar al equipo comercial mediante el establecimiento de objetivos claros, acompañamiento, coaching, seguimiento y apoyo continuo, en línea con los valores de The Penguin Spirit, para maximizar la eficacia y eficiencia del equipo.
Realizar evaluaciones periódicas del desempeño y sesiones de feedback con las personas del equipo, utilizando las herramientas corporativas correspondientes (KIT y yPOD).
Lo que buscamos:
Sólida experiencia en ventas dentro del sector de pinturas decorativas o industrias afines.
Historial demostrado de consecución y superación de objetivos comerciales.
Alta orientación comercial y enfoque hacia el cliente.
Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
Nivel alto de inglés.
Competencias personales
Persona proactiva, orientada a resultados y con un alto sentido de responsabilidad y autonomía.
Capacidad de liderazgo para inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
Fuerte orientación a la colaboración transversal y al trabajo en equipo como elemento clave para el éxito del negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia y desarrollo de relaciones profesionales.
Capacidad para crear redes de contacto efectivas y generar compromiso en toda la organización.
Mentalidad de "ganar como un equipo", fomentando la colaboración y el logro de objetivos comunes.
Un entorno de trabajo profesional y colaborativo, con un fuerte enfoque en la mejora continua y la innovación.
La oportunidad de formar parte de una compañía que innova y reinventa constantemente procesos y soluciones, contribuyendo al desarrollo de productos más sostenibles y con impacto positivo en el mundo.
En Jotun Ibérica apostamos por una ambiciosa estrategia de crecimiento, convencidos de que nuestro principal valor son las personas, tanto a nivel individual como colectivo.
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