Descripción de la oferta
Desde Melt Group buscamos un/a Responsable de SDR para incorporarse a una compañía de consultoría empresarial especializada en transformación, estrategia y desarrollo de negocio.Se trata de una empresa consolidada, con presencia nacional y un sólido recorrido, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de crecimiento, mejora de procesos, transformación organizativa y desarrollo del talento.Buscamos un perfil con experiencia en generación de demanda B2B y liderazgo de equipos, capaz de diseñar, optimizar y escalar un modelo de prospección y generación de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del negocio.Funciones principales:El principal objetivo del/la Responsable de SDR será construirun sistema de generación de oportunidades predecible que genere elvolumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivoscomerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimizacióncontinua del retorno.Tus principales responsabilidades:Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategiasde prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnelcomercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIsclave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.Dirigir el equipo de generación de demanda yproveedores externos (agencias, telemarketing, automatización),marcando objetivos y garantizando productividad.Detectar cuellos de botella,optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).*El equipo de telemarketing los forman 2 personas. Por encima del perfilde Responsable de Sales Machines estaría la Gerente de Estrategia y elDirector Comercial, que será quienes realicen las entrevistas.*Residencia en Valencia o alrededores.¿Qué buscamos?Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos deservicios profesionales o consultoría.Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datosy KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.Se ofrece:Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial.Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día)Seguro médico y póliza dental valorado en 666 €.Plan de Formación anual adaptado al puesto.Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.
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