Descripción de la oferta
Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.Tu misiónResponsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas — agencias y operadores del sector inmobiliario — garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.Responsabilidades diariasGestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.Reportar métricas principales (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.RequisitosExperiencia: Mínimo 5/6 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 2‑3 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos SaaS.Conocimientos técnicosGestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.Competencias claveLiderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.Proactividad y visión anticipatoria.Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.Qué ofrecemosProyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.Entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento.Modalidad híbrida 3‑2.Jornada 10:00-19:00 (L‑V).Fijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible.
#J-18808-Ljbffr
