Descripción de la oferta
Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.MisiónResponsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas — agencias y operadores del sector inmobiliario — garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.ResponsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo. Identificar oportunidades de upsell y cross‑sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas. Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución. Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias. Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva. Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio. Reportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.RequisitosMínimo 7 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 4 años liderando equipos.Experiencia imprescindible en entornos SaaS.Cercanía al sector inmobiliario valorada.Conocimientos técnicos: Gestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.Competencias claveLiderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.Proactividad y visión anticipatoria.Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.BeneficiosProyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento. Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo. Contexto ágil con cultura de reconocimiento del talento. Modalidad híbrida 4‑1. Jornada 10:00‑19:00 (L‑V). Fijo (a negociar según perfil y experiencia) + variable + retribución flexible.
#J-18808-Ljbffr
