Descripción de la oferta
Sobre nosotros IMPAFRI, perteneciente al Grupo Infrico, es una empresa española de referencia en la fabricación de cámaras y armarios frigoríficos mediante panel isotérmico desmontable, equipos frigoríficos y, más recientemente, salas blancas modulares (línea Impaclean) para sectores como el sanitario, farmacéutico, cosmético, electrónico y alimentario. Con más de 15 años construyendo soluciones de frío y ambientes controlados, cuenta con un centro de producción de 8.000 m2 y presencia comercial en Europa, América y otros mercados internacionales a través de sus delegaciones. Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a un/a Responsable Comercial de Salas Blancas, con experiencia en el sector, orientado/a a resultados y con capacidad para liderar el desarrollo de negocio de esta línea en pleno crecimiento. Descripción del puesto Como Responsable Comercial de Salas Blancas, serás el/la encargado/a de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando la cartera de clientes existente y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en el sector de salas blancas y ambientes controlados. Funciones principales Definir e implementar la estrategia comercial y el plan de ventas del área de salas blancas. Identificar y captar nuevos clientes en sectores como farmacéutico, biotecnológico, sanitario, electrónico y alimentario. Elaborar propuestas técnico-comerciales y presupuestos en colaboración con el equipo técnico y de ingeniería. Negociar condiciones comerciales y cerrar contratos con clientes. Mantener y fidelizar la cartera de clientes actual, asegurando un seguimiento postventa adecuado. Realizar seguimiento de proyectos desde la propuesta hasta la ejecución, coordinando con los equipos internos (ingeniería, producción, instalación). Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades. Asistir a ferias, congresos y eventos del sector. Reportar periódicamente resultados comerciales a la dirección. Requisitos Formación en Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica o similar (valorable formación adicional en comercial/ventas). Experiencia mínima de 3-5 años en puestos comerciales, preferiblemente en el sector de salas blancas, climatización, ingeniería industrial o instalaciones técnicas para entornos regulados (farma, hospitalario, electrónico). Conocimientos técnicos sobre normativa de salas blancas (ISO 14644, GMP, etc.). Habilidades de negociación y orientación a resultados. Capacidad de trabajo autónomo y de gestión de proyectos comerciales complejos. Disponibilidad para viajar a nivel nacional (e internacional si procede). Nivel de inglés valorable (otros idiomas serán un plus). Carné de conducir. Se valorará Cartera de contactos propia en el sector. Experiencia en la elaboración de ofertas técnicas complejas. Conocimientos de CRM y herramientas de gestión comercial. Se ofrece Incorporación estable en empresa consolidada y en crecimiento. Salario competitivo compuesto de fijo + variable por objetivos. Vehículo de empresa Formación continua en producto y sector. Buen ambiente de trabajo y proyecto con proyección profesional. Trabajo modalidad híbrida. IMPAFRI apuesta por la igualdad de oportunidades y valora la diversidad como un elemento clave para el crecimiento y la innovación. Todas las candidaturas serán tratadas con absoluta confidencialidad durante el proceso de selección.
