Descripción de la oferta
Responsable Comercial para la zona de Galicia
El responsable comercial liderará el desarrollo comercial de la zona de Galicia, impulsará la relación con mediadores y contribuirá al crecimiento rentable de la compañía.
Funciones principales
Desarrollar e implementar el plan comercial de la zona de Galicia, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
Gestionar, acompañar y dinamizar la red de mediadores, corredores y colaboradores comerciales del territorio.
Captar nuevos mediadores y abrir nuevas oportunidades de negocio en la zona.
Impulsar la comercialización de los productos de la compañía, especialmente en los ramos de Decesos, Salud y Vida.
Realizar seguimiento de la producción, actividad comercial, cumplimiento de objetivos, conversión de oportunidades y evolución de cartera.
Coordinar acciones comerciales locales, campañas, visitas, eventos y acuerdos con colectivos, asociaciones o entidades de interés.
Utilizar las herramientas comerciales y CRM de la compañía para registrar actividad, oportunidades y resultados.
Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales, atención al mediador, emisión, gestión de cartera, impagos o bajas.
Colaborar de forma transversal con las áreas de Comercial, Marketing, Operaciones, IT y Financiero-Actuarial.
Analizar la evolución del mercado en Galicia, la competencia y las necesidades específicas del territorio.
Velar por la calidad del negocio generado, priorizando no solo el volumen de ventas, sino también la persistencia, rentabilidad y adecuación de la cartera.
Perfil buscado
Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad de organización y conocimiento del canal mediado asegurador.
Será importante que combine habilidades de venta y desarrollo de negocio con capacidad analítica para interpretar datos, detectar desviaciones y proponer acciones correctoras.
Requisitos
Experiencia previa en posiciones comerciales dentro del sector asegurador.
Conocimiento del canal de mediadores, corredores o agentes.
Experiencia en desarrollo de negocio territorial.
Capacidad para gestionar objetivos, campañas comerciales y seguimiento de actividad.
Manejo de herramientas CRM o sistemas de gestión comercial.
Disponibilidad para desplazamientos dentro de Galicia.
Se valorará
Conocimiento del ramo de Decesos.
Experiencia previa en Salud, Vida u otros ramos personales.
Experiencia en captación y fidelización de corredores.
Capacidad para organizar acciones comerciales con colectivos, asociaciones o entidades locales.
Formación en seguros, mediación o gestión comercial.
Qué ofrecemos
Incorporación a una compañía aseguradora con trayectoria consolidada y proyecto de crecimiento.
Responsabilidad directa sobre una zona estratégica.
Participación activa en el desarrollo comercial de Galicia.
Proyecto estable, con capacidad de impacto real en el territorio.
Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la compañía.
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