Descripción de la oferta
Responsable Comercial – Canal FarmaciaObtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.Ubicación: Madrid / Barcelona (con posibilidad de gestión de otras zonas: Levante)Sector: Parafarmacia, Cosmética y SaludBuscamos un Responsable Comercial para el canal farmacia con enfoque multicanal, capaz de liderar el crecimiento de nuestras marcas en el mercado nacional. La persona seleccionada definirá e implementará la estrategia comercial, desarrollará relaciones sólidas con clientes y centrales de compras, y asegurará la optimización del PVP en farmacias, integrando un modelo innovador de venta directa y multicanal (farmacia, e-commerce, cadenas de tiendas y marketplaces).Responsabilidades:- Definir e implementar la estrategia comercial nacional en el canal farmacia y multicanal.- Coordinar y optimizar la red de distribuidores existentes, planificando su transición a un modelo de venta directa donde sea necesario.- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de las marcas en farmacias y otros canales de venta.- Elaborar y controlar presupuesto comercial, forecast y objetivos de ventas.- Diseñar e implementar planes de trade marketing y activaciones en el punto de venta.- Analizar KPIs comerciales, incluyendo sell-in, sell-out, rotación, cobertura y rentabilidad.- Colaborar estrechamente con marketing, operaciones y regulatory para alinear estrategias comerciales.- Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector farmacéutico y de consumo.Perfil requerido (H/M/D):Formación:- Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.- Valorable Máster en Dirección Comercial o Marketing Farmacéutico.Experiencia:- Mínimo 5 años en ventas canal farmacia, preferiblemente en entornos multicanal.- Experiencia demostrable como KAM, National Sales Manager o Responsable Comercial.- Conocimiento profundo del ecosistema farmacéutico español: grupos, centrales de compras y modelos sell-in / sell-out.- Valorable experiencia en parafarmacia, OTC, cosmética o productos de cuidado personal no prescripción.Competencias clave:- Liderazgo y capacidad de gestión de equipos y redes de distribuidores.- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.- Mentalidad estratégica, analítica y de planificación.- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.- Capacidad de autonomía, integración con la compañía y visión de negocio multicanal. xcskxlj - Dinamismo y manejo de nuevas tecnologías y CRMs.
