Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo LolaDatos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones- Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercialMisión del puesto Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:1. Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.2. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.3. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.Responsabilidades principales ·
- Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.·
- Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.·
- Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.·
- Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.·
- Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.·
- Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.·
- Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.Tareas específicas ·
- Analizar desempeño mensual de puntos de venta.·
- Elaborar propuestas de renovación de contratos.·
- Contactar potenciales empresas para expansión corporate.·
- Preparar presentaciones comerciales y ofertas.·
- Realizar visitas comerciales y seguimiento.·
- Negociar condiciones contractuales.·
- Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.·
- Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.·
- Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.·
- Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.Requisitos del puesto ·
- Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.·
- Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.·
- Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.·
- Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.·
- Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.·
- Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.Condiciones del puesto - Tipo de contrato: Indefinido / según política interna- Jornada laboral: Completa- Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes- Retribución: Rango salarial + variable por objetivos