Descripción de la oferta
TACTIO SELECCIONA para una empresa cliente un/a Responsable Comercial & Marketing. El puesto es en una empresa familiar del sector de la madera ubicada en Lleida.ResumenLa empresa busca un/a Responsable Comercial & Marketing para dirigir y coordinar la estrategia comercial y las acciones de marketing, con foco en la transformación digital comercial y en el desarrollo de la cartera de clientes en un contexto B2B, principalmente en sectores industriales, materiales de construcción o productos afines.Funciones principales1. Estrategia y Toma de Decisiones:Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas por canal (grandes cuentas, distribuidores, ruta).Como miembro del Comité Ejecutivo, participarás en las decisiones estratégicas globales.Definir prioridades comerciales, segmentar clientes y marcar objetivos (individuales y de equipo).Liderar la transformación digital comercial (mejoras en CRM, ERP y canales de venta).2. Gestión de Ventas y Grandes Cuentas:Mantener y potenciar la relación con clientes estratégicos y negociar acuerdos marco.Detectar nuevas oportunidades (venta cruzada, fidelización) y validar tarifas/condiciones especiales.Resolver incidencias con visión estratégica para garantizar la satisfacción del cliente.3. Liderazgo de Equipo y Operaciones:Coordinar, motivar y formar al equipo de vendedores (técnicas de venta, producto, argumentarios).Organizar rutas, realizar seguimiento de visitas y analizar KPIs de rendimiento (margen, ventas, fidelización).Coordinación interna con Logística, Administración y Compras para asegurar un servicio impecable.RequisitosGrado en ADE, Comercio, Marketing o similar8-10 años en áreas comerciales/ventas técnicas (sectores industriales, materiales de construcción o productos B2B).Mínimo 5 años en posiciones de Dirección Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Management.Experiencia demostrable en gestión de canales de distribución y desarrollo de cartera profesional (carpintería, construcción).Dominio experto de herramientas CRM y ERP.Capacidad analítica (gestión por objetivos, presupuestos y márgenes).Idiomas: Inglés nivel alto (imprescindible). Se valorará muy positivamente el francés.Carnet de conducirSe ofrecePosición estable en una empresa familiar consolidada y en crecimiento.Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.Un proyecto donde tu capacidad de liderazgo e innovación tendrá un impacto real.Condiciones salariales a negociarIncorporación inmediataEnviar CV a: roig.j@tactio.es
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