Descripción de la oferta
Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa innovadora en el sector de soluciones tecnológicas empresariales, busca un Representante de Ventas Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a su equipo en León, Guanajuato . Esta posición es crucial para expandir nuestra base de clientes y fortalecer nuestra presencia en el mercado local. El candidato ideal será un profesional con una sólida trayectoria en ventas, capaz de comprender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones a medida que generen valor. Buscamos a alguien que no solo cumpla objetivos, sino que también construya relaciones de confianza a largo plazo y actúe como un asesor estratégico para nuestros socios comerciales. La proactividad, la resiliencia y una mentalidad de crecimiento serán claves para el éxito en este rol. Si te apasiona la tecnología, disfrutas de los desafíos de ventas y buscas una oportunidad para crecer en una compañía dinámica, esta vacante es para ti. Valoramos la integridad, el compromiso y la excelencia en el servicio al cliente. El objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas y la penetración en el mercado de nuestras soluciones, trabajando de cerca con un equipo dedicado a la innovación y al éxito del cliente.Responsabilidades ClaveGestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios para soluciones tecnológicas en León .Desarrollar y mantener una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling.Construir relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones.Presentar demostraciones efectivas de productos y soluciones, adaptando el discurso a las necesidades específicas del cliente.Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para la empresa y el cliente.Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente y la entrega exitosa de proyectos.Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales.Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para ajustar las estrategias de ventas.Mantener registros precisos de las interacciones con clientes y el progreso de las ventas en el sistema CRM.Participar en eventos de la industria y redes de contacto para ampliar la visibilidad de la marca y generar leads.RequisitosTítulo universitario en Negocios, Tecnología, Ingeniería o un campo relacionado.Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas (software, hardware, servicios cloud, etc.).Sólido conocimiento del ecosistema tecnológico empresarial y capacidad para explicar conceptos técnicos de manera clara.Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación.Experiencia demostrada en negociación y cierre de contratos complejos.Proactividad, orientación a resultados y alta capacidad de autogestión.Familiaridad con metodologías de ventas (ej. SPIN, Challenger Sale) y manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.Disponibilidad para viajar según sea necesario dentro de la región del Bajío.Habilidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes.BeneficiosSalario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite.Excelente paquete de beneficios, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida y plan dental.Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación en nuevas tecnologías y técnicas de ventas.Ambiente de trabajo dinámico e innovador con un equipo altamente calificado.Herramientas de ventas de última generación y apoyo del equipo de marketing.Incentivos y bonos por logro de objetivos.Formar parte de una empresa reconocida por su liderazgo tecnológico.
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