Descripción de la oferta
SOBRE NOSOTROS
Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock y un servicio de renting para empresas en crecimiento, con presencia en Ejea de los Caballeros, Illueca y Tarazona. Desde nuestra apertura en 2023 hemos superado los 9M€ facturados y atendido a más de 4000 clientes.
El negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa.
Para ello incorporamos a nuestra primera persona dedicada a este canal.
Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y margen real para que quien entre pueda influir en cómo se hacen las cosas.
¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?
Tu función principal es generar oportunidades comerciales en el segmento B2B: identificar empresas con potencial, contactarlas, cualificarlas y conseguir que el equipo de ventas pueda avanzar con ellas. Entre tus responsabilidades:
Prospección outbound del mercado B2B: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa a empresas.
Cold calling como canal principal de contacto.
Investigación y pre-cualificación de empresas target: pymes, autónomos con flota, empresas de transporte, hostelería y servicios.
Identificación de los interlocutores adecuados en cada cuenta.
Diseño y ejecución de secuencias de outreach multicanal (cold email y LinkedIn).
Agendar reuniones cualificadas para el equipo comercial.
Mantenimiento del CRM y reporte de métricas de actividad.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?
Experiencia y hard skills
Mínimo 1-2 años de experiencia como SDR o BDR en B2B con foco en prospección outbound.
Experiencia con cold calling, cold email y LinkedIn como canales de generación de negocio.
Capacidad para identificar decisores, manejar objeciones y cualificar oportunidades.
Manejo de herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o similares. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
Comunicación clara y adaptada al interlocutor.
Español nativo.
Actitud y soft skills
Disciplina en la ejecución del proceso comercial.
Capacidad para trabajar con autonomía dentro de objetivos definidos.
Interés por crecer hacia un rol comercial más completo con el tiempo.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Salario fijo + variable uncapped
Rol de nueva creación con capacidad real para influir en cómo se construye el canal B2B.
Formación en producto, proceso comercial y herramientas desde la incorporación.
Plan de carrera hacia un rol comercial con cierre propio.
Híbrido progresivo en Ejea de los Caballeros con posibilidad de teletrabajo parcial.
Incorporación inmediata.
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