Descripción de la oferta
En Cartonlab diseñamos y fabricamos arquitectura efímera y mobiliario en cartón para empresas y eventos que buscan diferenciación, agilidad y compromiso medioambiental.Combinamos diseño, ingeniería y fabricación propia para desarrollar proyectos que ayudan a nuestros clientes a comunicar mejor, reducir su impacto ambiental y diferenciarse en ferias, eventos, retail y espacios comerciales.Trabajamos para agencias, empresas e instituciones y contamos con una filial operativa en Miami para atender el mercado estadounidense.Nuestra sede principal esta en Murcia, Molina de Segura. Somos un equipo de 18 personas.Ahora vamos a crear nuestro propio departamento comercial incorporando una nueva persona que nos ayude a seguir creciendo.La incorporación está prevista para septiembre de 2026. El proceso de selección se desarrollará entre finales de julio y el mes de agosto.Sobre el puestoComo Sales Development Representative (SDR) serás la primera persona de contacto con muchas de las empresas que queremos convertir en clientes.Tu misión será identificar oportunidades, iniciar conversaciones, comprender las necesidades de cada empresa y generar reuniones de calidad para nuestro equipo comercial.No buscamos a alguien que simplemente haga llamadas. Buscamos una persona capaz de generar confianza, despertar interés y abrir conversaciones con potenciales clientes de diferentes sectores y países.Trabajarás con procesos definidos, herramientas digitales (Hubspot + Clay + Odoo) y una metodología comercial basada en datos, aprendizaje y mejora continua.Desde el primer día recibirás formación y acompañamiento para conocer nuestros productos, nuestros clientes y nuestra forma de vender.Cómo será tu día a díaInvestigar empresas y detectar potenciales clientes. (Clay)Identificar a las personas responsables de la toma de decisiones.Prospectar mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales.Mantener conversaciones con responsables de marketing, compras, eventos, sostenibilidad y dirección.Comprender las necesidades de cada empresa y detectar oportunidades de colaboración.Cualificar oportunidades siguiendo nuestra metodología comercial.Concertar reuniones para el equipo de Account Management.Mantener el CRM (Hubspot + Odoo) actualizado con información de calidad.Analizar resultados y proponer mejoras en el proceso comercial.Cumplir los objetivos de actividad y generación de oportunidades.Qué buscamosNos interesa mucho más la actitud que la experiencia.Queremos incorporar una persona que sea:Curiosa y con ganas de aprender.Constante y disciplinada.Organizada y metódica.Buena comunicadora, tanto por escrito como por teléfono.Capaz de escuchar antes de vender.Persistente sin resultar agresiva.Proactiva y orientada a resultados.Cómoda trabajando con objetivos, métricas y procesos.Buscamos personas inteligentes, con iniciativa y ganas de construir una carrera profesional en ventas B2B internacionales.Si tienes actitud comercial, disfrutas aprendiendo y te gusta relacionarte con clientes, nosotros nos encargaremos de enseñarte nuestra metodología.RequisitosBuen nivel de inglés, tanto hablado como escrito.Capacidad para mantener conversaciones profesionales con clientes internacionales.Excelentes habilidades de comunicación.Capacidad para organizar, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz.Disponibilidad para trabajar presencialmente.Vehículo propio.Se valorará positivamente:Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o atención al cliente.Experiencia utilizando CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Odoo o similares.Experiencia realizando prospección mediante teléfono, email o LinkedIn.Formación universitaria.Interés por el diseño, la arquitectura, el marketing, la sostenibilidad o el sector de los eventos.Cómo mediremos tu éxitoDurante tus primeros meses esperamos que consigas:Comprender nuestra propuesta de valor y nuestro mercado.Dominar nuestra metodología comercial y las herramientas de trabajo.Identificar correctamente empresas con potencial.Mantener una actividad comercial constante y organizada.Generar un flujo continuo de reuniones cualificadas.Convertirte en una pieza clave del crecimiento del departamento comercial.Qué ofrecemosUn ambiente de trabajo fenomenal con un equipo colaborativo donde todos intentamos hacernos el día a día más fácil.Formación específica en ventas B2B y desarrollo de negocio.Acompañamiento y mentoring.Posibilidades reales de crecimiento profesional.Una trayectoria que podrá evolucionar hacia puestos como Account Manager o Business Development Manager.Contacto con clientes nacionales e internacionales.Participar en un proyecto con presencia internacional.Un entorno donde las ideas, la mejora continua y la responsabilidad tienen un papel protagonista.Contrato estable.RetribuciónLa retribución para este puesto estará compuesta por:Salario fijo entre 22.000 € y 24.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y del perfil de la persona seleccionada.Variable objetivo del 30 % del salario fijo, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales previamente definidos.El sistema de incentivos está diseñado para premiar la generación de oportunidades comerciales de calidad, la constancia y el rendimiento individual.Revisiones de responsabilidad y retribución conforme evolucione la carrera profesional dentro del departamento comercial.Antes de inscribirteEs importante que tengas en cuenta lo siguiente:El puesto es inicialmente 100 % presencial en nuestras oficinas de Murcia. (Polígono la Polvorista, Molina de Segura)Nuestra sede está ubicada en un polígono industrial a las afueras de la ciudad y dispone de una conexión limitada mediante transporte público.Es imprescindible disponer de vehículo propio para desplazarse al centro de trabajo.El inglés forma parte del trabajo diario. Una parte importante de nuestra actividad comercial se desarrolla con clientes internacionales, especialmente en Estados Unidos, donde contamos con una filial operativa en Miami.La incorporación está prevista para septiembre de 2026.Proceso de selecciónEl proceso de selección se desarrollará entre finales de julio y agosto.Constará de las siguientes fases:Selección de las candidaturas que mejor encajen con el perfil.Breve entrevista online para conocernos y resolver las primeras dudas.Entrevista presencial en las oficinas de Cartonlab.Dependiendo del proceso, podremos solicitar una pequeña prueba práctica relacionada con el puesto.Nuestro objetivo es completar el proceso durante el verano para que la incorporación pueda realizarse en septiembre.Una oportunidad para construir una carrera comercialEl puesto de SDR es la puerta de entrada al departamento comercial.No buscamos cubrir una vacante; buscamos incorporar a una persona con potencial para crecer con nosotros durante los próximos años.Si te motiva aprender, asumir responsabilidades, trabajar en un entorno internacional y formar parte de un equipo que apuesta por la mejora continua, nos encantará conocerte.
