Descripción de la oferta
Sobre la empresa: Nuestro cliente es una empresa del sector SaaS en crecimiento, enfocada en ayudar a empresas a optimizar sus procesos mediante soluciones tecnológicas innovadoras. Cuenta con un equipo internacional que trabaja 100% en remoto, con una cultura orientada a resultados, colaboración y desarrollo profesional. Actualmente buscan incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) que contribuya a generar nuevas oportunidades de negocio y a fortalecer su pipeline comercial. Responsabilidades: Identificar y prospectar potenciales clientes (inbound y outbound) dentro del ICP definido. Realizar primer contacto con leads mediante email, LinkedIn, llamadas y herramientas de outreach. Realizar llamadas de descubrimiento y cualificación, identificando necesidades, retos y encaje del cliente con la solución. Aplicar metodologías de cualificación de leads (BANT, MEDDICC u otras) durante las conversaciones con potenciales clientes. Detectar pain points, presupuesto, timing y stakeholders clave durante las llamadas de cualificación. Generar y agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando que las oportunidades cumplan con los criterios definidos. Mantener actualizado el CRM con toda la información relevante obtenida durante la cualificación (necesidades, contexto, próximos pasos, etc.). Investigar empresas objetivo para mejorar la personalización del outreach. Colaborar con el equipo de marketing para optimizar campañas de generación de leads. Cumplir con objetivos de reuniones cualificadas y pipeline generado. Requisitos: 1–3 años de experiencia en ventas B2B o generación de leads, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos. Experiencia realizando llamadas de cualificación o discovery calls con potenciales clientes. Capacidad para identificar necesidades de negocio y evaluar el encaje del prospect con la solución ofrecida. Experiencia en prospecting outbound (cold email, cold calling, social selling). Experiencia trabajando con CRM como HubSpot, Salesforce o similares. Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa. Orientación a objetivos y métricas comerciales. Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto. Nivel alto de inglés (otros idiomas serán valorados). Valorable: Experiencia previa vendiendo software B2B o soluciones SaaS. Familiaridad con herramientas de sales engagement (Apollo, Outreach, Salesloft, etc.). Experiencia con metodologías de venta consultiva. Qué ofrece la empresa: Trabajo 100% remoto. Salario de 30.000 euros brutos anuales de fijo. Oportunidad de crecimiento hacia Account Executive. Formación continua en ventas SaaS y herramientas comerciales. Entorno internacional, dinámico y en crecimiento.
