Descripción de la oferta
Job Description
Location: Remote
Descripción del puesto – Representante de Desarrollo de Negocio (Malaga)
Sobre TeamFeePay
TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.
El puesto
Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.
Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Andalucía Centre.
Beneficios para empleados
Salario competitivo y estructura de comisiones
Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo
Oportunidades de desarrollo profesional.
Responsabilidades principales
Embajador de marca
Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.
Venta de soluciones
Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza
Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades
Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región
Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta
Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.
Gestión de clubes
Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación
Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.
Viajes
Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.
Gestión del pipeline
Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso
Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager
Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI
Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas
Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes
Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales
Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.
Mejora continua
Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.
About The Role
Habilidades y experiencia
Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
Se valoran los contactos dentro del fútbol base
Experiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocio
Se valora la experiencia con software CRM
Experiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventas
Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
Alto nivel de resiliencia y paciencia
Orientado a procesos con una mentalidad estratégica
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulante
Capacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientes
Espíritu de equipo
Buenas habilidades de gestión del tiempo
Conocimientos de informática – buen manejo de Microsoft Office
Skills Needed
Sales, Managerial / Operational
About The Company
At TeamFeePay, we were founded with a clear mission — to make life easier for grassroots football clubs.
Established in 2018 and headquartered in Belfast, we’ve grown into a leading club management and development platform used by thousands of clubs across the UK, Ireland and Europe.
Our software enables clubs to automate membership payments, player registrations, scheduling, safeguarding and communications, while also supporting fundraising and long-term development.
We go beyond technology by offering club development expertise, helping organisations improve governance, increase revenue and access funding opportunities.
As a fast-growing scale-up backed by investment, we are continuing to expand our reach — creating opportunities for ambitious people to join us on our journey.
Company Culture
Our culture is driven by a shared passion for football, innovation and teamwork.
We are a team of people who live and breathe the game — from coaches and players to developers and customer success specialists.
At TeamFeePay, we value collaboration, creativity and ownership, encouraging everyone to contribute ideas and take pride in their work.
As a growing tech company, we offer a dynamic and fast-paced environment where individuals can make a real impact.
We support continuous learning and encourage our team to develop both professionally and personally, all while working towards a shared goal of improving grassroots football.
Required Criteria
Must be based in Spain.
Must have proven experience in SaaS sales.
Must have real knowledge of how grassroots sports operate in Andalucía Centre.
Must be able to manage the entire sales cycle, from prospecting to closing.
Must be proficient in using CRM systems (e.g., Salesforce) for sales pipeline tracking and management.
Must be willing and able to travel to clubs and events as required.
Must be fluent in Spanish.
Desired Criteria
Demonstrated commercial orientation.
Ability to take full ownership of the assigned sales region.
Ability to effectively communicate value propositions and adapt solutions to client needs with a customer-centric approach.
Ability to take responsibility for meeting commercial objectives and reporting on performance.
Ability to collaborate effectively with internal teams, including onboarding and marketing.
Experience in building relationships with football leagues and federations.
Ability to provide local market insights to inform product, marketing, and pricing decisions.
Ability to act as a brand ambassador and increase brand presence in the region.
Experience in supporting marketing efforts, including content creation (e.g., video).
Closing Date
Saturday 10th October, 2026
Contract Type
fulltime
Salary
Based on Experience
#J-18808-Ljbffr
