Descripción de la oferta
Objetivo del puestoDesarrollar, administrar y fortalecer la relación comercial con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial y el crecimiento de la presencia de los productos de la empresa en la zona asignada.Principales responsabilidadesProspectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Logística y Servicio al Cliente.Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.Perfil del candidatoEscolaridadLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.ExperienciaMínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.Experiencia en negociación con compradores.Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.ConocimientosTécnicas de negociación.Ventas B2B.Administración de cartera de clientes.Excel intermedio.CRM (deseable).Elaboración de reportes comerciales.HabilidadesNegociación.Comunicación efectiva.Orientación a resultados.Organización y seguimiento.Planeación.Servicio al cliente.Trabajo bajo objetivos.Resolución de problemas.CompetenciasProactividad.Iniciativa.Responsabilidad.Honestidad.Adaptabilidad.Trabajo en equipo.Enfoque comercial.Indicadores de desempeño (KPIs)Cumplimiento de presupuesto de ventas.Incremento de ventas por cliente.Apertura de nuevas cuentas.Cumplimiento de visitas programadas.Nivel de satisfacción del cliente.Recuperación de cartera (cuando aplique).Cumplimiento de objetivos comerciales.Condiciones del puestoHorario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.Sueldo: $20,000 netos mensuales.Prestaciones adicionales: Bono por cumplimiento de objetivos, apoyo de gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular.Ubicación del puestoCiudad de México (CDMX)Villahermosa, TabascoTijuana, Baja CaliforniaPuebla, Puebla
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