Descripción de la oferta
Venta técnica B2B | Soluciones de protección anticaídas y seguridad | Venta consultiva¿Quieres convertir las oportunidades comerciales en soluciones que ayuden a las personas a trabajar con mayor seguridad?Como responsable regional de ventas en Abrake, liderarás nuestra actividad comercial en España. En este puesto, tendrás la oportunidad de asumir la plena responsabilidad de la estrategia comercial y su ejecución, impulsando el crecimiento en un mercado clave. Te encargarás de establecer y mantener relaciones con los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida para mejorar la seguridad en el trabajo. Visitarás obras e instalaciones y, cuando sea necesario, subirás a la cubierta para evaluar la situación.No necesitas ser especialista en protección anticaídas desde el primer día: nosotros te formaremos.Buscamos a alguien con curiosidad, que haga las preguntas adecuadas y quiera comprender cómo funciona una solución técnica en la práctica.Desarrollar e implementar una estrategia comercial para tu región, centrada en soluciones de protección anticaídas y trabajo seguro en altura.Visitar a los clientes en sus instalaciones e identificar sus necesidades, su entorno de trabajo y sus condiciones de seguridad.Asesorar sobre las soluciones más adecuadas y realizar presentaciones comerciales y demostraciones que muestren el valor y las ventajas de nuestros productos.Identificar y contactar con nuevos clientes y detectar oportunidades en sectores como la construcción, Facility Management y los servicios industriales.Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, basadas en la confianza y la colaboración a largo plazo.Preparar con rigor presupuestos y acuerdos comerciales y realizar un seguimiento activo de los mismos.Organizar tus propias citas y mantener una visión clara de tu cartera de oportunidades comerciales.Mantenerte al día sobre las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes.Presentar periódicamente previsiones e informes de ventas a la dirección y hacer un seguimiento del progreso respecto a los objetivos.Colaborar con el equipo de marketing en campañas dirigidas y materiales promocionales.Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Abrake y del grupo internacional Kee Safety.Garantizar que todas las actividades comerciales cumplan la normativa de seguridad y los estándares del sector.Ofrecer un buen asesoramiento implica, en ocasiones, subir a la cubierta con el cliente. Por ello, el miedo a las alturas no es lo más adecuado para este puesto, y trabajar con seguridad es siempre la prioridad.Experiencia demostrable en ventas B2B, con formación o experiencia en ingeniería de la construcción, arquitectura o un ámbito relacionado,Conocimiento de cómo involucrar proactivamente a promotores y consultores desde las primeras fases de diseño y, posteriormente, asegurar la prescripción y la venta durante la fase de construcción.Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para generar confianza e influir en los distintos interlocutores.Orientación a resultados y una trayectoria de cumplimiento de objetivos comerciales.Capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva, asumir la responsabilidad del proceso comercial buscando a nuevos clientes potenciales, organizando tu propia agenda y las visitas a clientes.Curiosidad técnica y motivación para conocer nuestros productos y soluciones.Español de nivel nativo y buen dominio del inglés. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.Dominio de herramientas CRM y del paquete Microsoft Office.Permiso de conducir en vigor.Comodidad para trabajar en altura.Se valorará el conocimiento de programas de modelado CAD y BIM.Se valorará la experiencia en protección anticaídas, construcción, ingeniería o soluciones de seguridad, aunque no es un requisito imprescindible. También se valorará el conocimiento de equipos de protección anticaídas y de la normativa de seguridad.Un puesto comercial autónomo, con amplia libertad de actuación y responsabilidad.Vehículo de empresa para tus visitas a clientes por toda España.Seguro medico privado.Un completo programa de incorporación para conocer nuestros productos, soluciones y mercado.El apoyo de un equipo con experiencia y compromiso.Salario competitivo y retribución variable vinculada al desempeño, en función de la experiencia y los resultados.Oportunidades de desarrollo profesional y promoción dentro de la organización.Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo mutuo, donde tu contribución cuenta.La oportunidad de trabajar en una organización con una misión clara: garantizar que todas las personas que trabajan en altura regresen a casa sanas y salvas.Sobre AbrakeAbrake es una empresa española de trabajos verticales y soluciones de seguridad en altura desde 1992.Durante más de 30 años ha estado creciendo como PYME hasta incorporarse en 2023 al grupo internacional Kee Safety, líder global en soluciones anticaídas y de acceso seguro en altura.Hoy, Abrake combina el conocimiento del mercado local y el trato cercano con los clientes con la experiencia y los recursos de una organización global.Abrake quiere posicionarse como partner de confianza para sus clientes en la gestión de los riesgos de caída en proyectos e instalaciones, por lo que proporciona soluciones EPC para el acceso seguro en altura y sistemas anticaídas, tanto temporales como permanentes.Tanto Abrake como el grupo Kee Safety son empresas en fuerte expansión, ya que proporcionan soluciones obligatorias por normativa, en mercados en expansión, con un enfoque multi-producto, multicanal y con alcance global.¿Quieres poner tu experiencia comercial al servicio de un entorno de trabajo más seguro?
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