Descripción de la oferta
Responsable Regional de Ventas
En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager , con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.
Objetivo del puesto
Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.
Principales funciones:
Desarrollo de negocio y resultados
Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)
Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)
Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos
Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial
Gestión y desarrollo del equipo
Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario
Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución
Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching
Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo
Relación con cuentas clave
Construir y consolidar relaciones con:
Profesionales sanitarios
Servicios de farmacia hospitalaria
Áreas de compras
Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos
Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios
Planificación y coordinación
Adaptar la estrategia global a la realidad de la región
Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado
Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)
Cumplimiento normativo
Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos
Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos
Perfil requerido
Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)
Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma
Experiencia consolidada en el entorno hospitalario
Experiencia previa en gestión de equipos
Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública
Conocimientos valorados
Funcionamiento del ecosistema hospitalario
Venta consultiva y habilidades de negociación
Interpretación de datos y seguimiento de KPIs
Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación
Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement
Habilidades clave
Capacidad de liderazgo
Orientación a objetivos
Habilidades de comunicación e influencia
Enfoque en la ejecución
Pensamiento estratégico
Otros aspectos
Disponibilidad para viajar de forma frecuente
Posición con alta presencia en terreno
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting
